7月24日,抖音电商发布《2024抖音电商达人成长报告》,披露近一年带货达人经营数据。数据显示,过去一年,抖音电商新增带货达人528万人,同比增长74%。
与新增带货达人保持增长一致,抖音电商带货达人总体表现也呈现出向上发展的态势。报告显示,过去一年,平台带货达人总直播时长同比增长40%,带货达人总销售额同比增长43%,大批优质创作者在抖音电商找到新的发展路径。
数据显示,小体量也能成就大生意,中小达人已成为抖音电商带货达人的中坚力量。在年销售额50万至500万的达人中,粉丝量1万以下的达人占比 30%,粉丝量1至10万的占比 51%;2024年上半年,抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000。
报告还从其他多个维度披露了过去一年来抖音电商平台的达人成长情况。从地域维度看,杭州、广州、深圳、泉州、郑州的带货达人分布比较密集,达人数量位居前五。这意味着,杭州已成为直播带货第一城。在所有达人带货的商品类别中,女装销售额位居榜首,美容护肤、男装、童装、零食/坚果等类目紧随其后,优质商品在抖音电商颇受欢迎。
报告显示,好内容带动大生意,这些特色直播间销售成绩亮眼:@与辉同行 山西行活动累计成交1.73亿元,卖出417万单当地特产;篮球明星@马布里Marbury 首播登上运动带货榜榜首,男性用户消费占比超89%;90岁“爷叔”@济公爷爷·游本昌 分享人生书单,力荐《繁花》《论语》;@活力28衣物清洁旗舰店“质朴直播”拯救濒临破产老企业,如今抖音电商销售体量占总体96.7%;全网最“彪悍”大姐@东北雨姐 为家乡代言,助力东北特色软枣子打通电商渠道。
更可贵的是,近年来,各行各业在抖音电商遍地开花,来自各个垂类的优质带货达人不断涌现:电工王建省拍维修视频引800万人围观,卖空指针表厂家库存,带货电力工具超百万件;走下领奖台,世界冠军李园园带领残疾人队友抖音卖海鲜,三年还清30万元债务;“智慧树”下陪伴小观众20年,央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道,和“95后”“00后”一起科学育儿;从程序员到“小杨厂长”,内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”,一个月卖出300吨羊粪肥;曾因“赚了300块”意外走红,草根任海龙严选水果回馈粉丝,掉粉50万后靠口碑“逆风翻盘”……