美好的事物永不消散，美好的知识，也值得一代代人类用心传承。

科斯定律、同体效应、比例偏见、损失厌恶心理、杜利奥定理……提到这些抽象的定理名称，你会想到什么？

如果你在抖音上看过@人类观察所(抖音ID：969539219)的短视频，就会知道，每一个看似深奥的定理背后，其实都有着生动的故事。理解了那些有趣的故事，也就理解了它们。

依靠有趣的剧情、可爱的人物，“人类观察所”将一个个抽象的心理学原理，通俗地讲给网友们听，让这些定理能够被网友们理解、运用。就像他们常在视频中说的，懂得了这些道理，“一起好好生存”。

曾经，他们只是一群普通的广告人，做出的内容只有在洛阳本地才能看到。如今，他们依靠自己做广告和影视的经验，为科普知识做出了更多努力，也让更多的网友看到了他们的才华和光芒。

美国心理学家W.P.艾格尼斯曾提出过一条“艾格尼斯定律”：“万物易进不易出。”意思是是事物的表面有时并不是它实际的样子，需要透过表象深入思考其本质。如果没有超脱其外的本领，人就很容易陷入其中难以自拔。

单单看这几行冰冷的文字，没有学过心理学的普通人很难理解定律中要讲的内容。但如果换一种方式讲解，这个定律理解起来就容易多了。

比如这样：

两个天使到一个十分富有的地主家借宿，但这家人对他们并不友好。地主没有让他们住在舒适的客房，只在冰冷的地下室给他们找了一个角落。天使们铺床时，老天使发现墙上有个洞，就顺手把它补好了。年轻的天使问为什么要这样做，老天使回答说，“有些事并不像它看上去的那样。”

第二晚，两人又到了一户十分贫穷的农家借宿。农民夫妇对天使十分热情，不仅拿出自己仅剩的食物来款待客人，又让出了自己的床铺给天使睡。转天早上，天使们发现夫妇俩在哭泣，原来，他们生活的来源奶牛死了。

年轻的天使质问老天使，为什么帮地主修补墙洞，却没有阻止农夫家奶牛的死亡？

“有些事并不像看上去的那样。”老天使回答说，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到里面铺满金砖。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意和别人分享他的财富，所以我把墙洞补上了。昨晚，死神来召唤农夫的妻子，而我让奶牛代替了她。”

视频里，几位戴着可爱纸质头套的演员通过表演加旁白配音的方式展示了这个故事。故事结尾，带着头套的“阿柴”还简短地用直白的话总结了这个定律：

“这就是艾格尼斯定律，有些时候，事情的表面并不是你所看到的样子。你必须通过你所看到的表象，深入思考事情的本质。人们往往执着于自己所看到的，一旦陷入其中，便难以自拔。”

这条抖音获得了221.4万次点赞，2.4万网友留言分享了自己的感想。通过这段简单的故事，网友们很容易地理解了艾格尼斯定律。这则定律在人们的工作与生活中经常可以用到，管理学中用它来提醒管理者慎重决策、争取员工理解，教育学中也以此教给孩子们不要盲目吸收知识，要自己动脑思考。

在“人类观察所”的抖音账号中，还有一百多则类似的短视频，讲述了上百条心理学定律。因为浅显易懂的故事情节，他们获得了642万粉丝的关注，视频被点赞超过3000万次。阿柴(柴犬)、狐狸、小兔、熊猫，都是“人类观察所”故事里经常出现的人物，而这些可爱动物面具的背后，却是一群充满创意的广告青年。

“人类观察所”背后的团队，来自河南洛阳。原本，他们只是一家服务于洛阳本地企业的广告公司，有着八年的视频制作经验。短视频时代的来临，为他们带来了更加广阔的机会。

“我们公司最开始做户外大牌、公交站牌这些广告，后来我们判断数字媒体会成为主流，就做了视频广告业务。随着视频发展，我们判断短视频会是未来的主流，就做了这方面的布局。”

“人类观察所”内容负责人李楠是一名80后，他说，他们此前也曾尝试过公众号和长视频内容，但都觉得和他们想要的表达方式相差较远，也很难用到他们在广告方面积累的优势。直到抖音出现，他们觉得“这个平台和我们想要的感觉非常相似”。

他们开始尝试在抖音上进行内容创作。作为广告从业者，他们不擅长抖音上较为热门的音乐类内容，却对用镜头讲故事颇有心得。他们想拍摄一些有剧情的内容，又希望网友们看了剧情后能有所收获。于是，他们在抖音做了一个冷知识科普账号：“恍然大明白”。

冷知识加情景剧的形式让这个账号很快火了起来，其中一条视频就获得了100万网友点赞，涨到三四十万粉丝。他们觉得，可以再尝试一些其他科普内容了。

除了李楠，短视频创作团队里都是90后，对新事物接受很快。虽然从事广告行业，但大家也都不是广告科班出身，有的毕业于工商管理专业，有的大学学的是美声，连97年出生的剪辑师都是学平面设计半路出家的。这让他们从选题到创作都拥有了更多可能性。

年轻人也有年轻人的苦恼。在这个压力山大的时代，每个年轻人都对探究自己的内心、探究这个世界的奥秘充满期待。几个年轻人提议，是不是可以做个内容更加垂直的心理学账号？于是就有了“人类观察所” 。

“我们从之前的账号里吸取了一些经验，比如那个号会露脸、说台词，但我们不是专业演员，表情不能达到想展示的状态，长得也不够好看，所以就选择用有趣的头套代替。我们台词功底不好，说话、念对白也尬尬的，反正头套也看不到嘴型，那我们就配音吧。”李楠说。

从内容上，他们认为科普内容的走红是“意料之中”。开始运营抖音之初，他们就凭借多年的行业经验判断，随着用户体量的增加，用户对内容的需求也会变得更加丰富，知识科普类内容，一定会在抖音上受到大家的欢迎。

“我们选择的角度，在当时是比较特别的。在抖音上主流内容主要是音乐的时候，我们就已经开始做科普了。”

李楠说，对于“人类观察所”这个账号，他们一直抱有较高的期待。这个账号的第一条视频就涨了十万粉丝，之后的增长也较为稳定。去年十月账号达到80万粉丝后，有过一段粉丝增长缓慢的时期，但他们始终坚持更新。

“今年四月开始的爆发增长，我们很高兴，但也是意料之中。虽然抖音早期比较少看到这类纯科普的内容，但我们相信，随着抖音用户的增加，粉丝对短视频的认知也会逐渐改变，包容性会增加，审美上也会有一些新的需求。”

慢慢地，“人类观察所”也逐渐超越了“恍然大明白”，成了他们最受欢迎的账号。

粉丝们把这个能懂得自己心理的账号当成了自己的知心朋友。通过视频知道了“原来这样想的不只我一个人”之后，他们更加愿意在留言中向“人类观察所” “诉苦”，讲述与视频内容相关的，自己的心路历程。

有粉丝会把认为对自己有用的心理学内容通过私信告诉他们，甚至查好资料，详细地向他们讲解一遍。最后，还不忘告诉他们：“这个定律很有趣，你们一定要做一期，让大家都知道。”

一次直播时，有粉丝从他们“火车难题”的短视频出发提出了一个新思路：“你们有没有做过心理学上的按钮难题？”

粉丝在直播间里简单描述了这个难题，讲的是人类所有罪恶的出发点：贪欲。如果你有一个按钮，按下之后你可以得到100万美金，同时在全球70亿人口中也会随机死去一个人。死的人可能是你不认识的人，也可能是你的朋友、亲人，甚至你自己。那么，你会不会去按这个按钮呢？

听说网友们对这个问题感兴趣，他们第二天就写出了台本开始拍摄，拍成了视频“按钮难题”，获得了近30万网友点赞。之后，他们在直播间里向这位提供思路的网友表示感谢，对方反倒给他们刷了礼物：“你们用短视频实现了我的想法，我也很有成就感”。李楠说，这种和粉丝的互动关系是他们最乐意看到的，互相汲取灵感，互相帮助，互相成就。

虽然拥有成熟的广告经验，拍摄短视频，还是让他们感受到了更多和从前广告业务的不同。

“最简单的横屏竖屏我们就纠结了很久。学影视的人会更倾向于横屏，因为竖屏展示在一些景别的构成、拍摄手法等方面都和之前学过的知识不同，会受到很多限制。”

他们慢慢发现，影视的制作很讲究的灯光、画面、镜头组接等技术手法在短视频中变得没那么重要，如何把内容做得足够有趣，让用户更加愿意接受才是短视频创作的核心。

而在商业模式方面，短视频也在无意间帮他们打破了地域的疆界。

“过去，我们这种本土化的广告公司，客户只局限在本地。我们尝试过走出去，但太难了，就连从洛阳把市场拓展到郑州都很难。”李楠说。尝试新媒体后，他们的客户不仅从洛阳走向了郑州，更走向了全中国、全世界。

“从我们能接广告开始，我们接触的广告品牌就是一线互联网公司，也做过一些著名的实业公司，甚至接到过一线卫视老牌综艺的推广。”能接到这些远在天边的大品牌的推广，他们从前想都不敢想。

获得了一些成功后，他们也在积极和洛阳本地的短视频创业者交流，大家抱团取暖，在这个新媒体的时代里更好地发展下去。

“短视频在北上广地区接受度可能比较好，河南这边郑州也还好，但在洛阳，资讯就不像北上广那么多。所以大家都会共享一些信息。比如我这次去了上海带回来一些信息，你去了北京带回来一些信息，他去了成都带回来一些信息，都会相互交流。”李楠说。

他们还会相互分享经验，有了困难也会相互交流：“我们大家的内容方向不太一样，成功无法复制，但失败的经验可以共享。比如一个人的账号增长贫乏了，大家会帮忙一起分析一下原因，我们可能就会告诉他，我之前在某一点上这样做也失败了，是不是可以考虑换一种方式。”

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