亚马逊卖家在发布产品的过程中，主要有两处用来发布产品关键词：产品标题和Search Term。Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，它在Listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源，也是listing被搜索抓取的权重最大的部分。

即将进入下半年旺季，就是卖家们期待已久的爆单日子。想要爆单，就不能忽视Search Term关键词。我们都知道，只要产品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，所以这就需要优化Search Term。

可能有一部分的卖家会觉得Search Term写的对不对没什么大不了的，但是我想说的是，除非你的产品与竞争对手相比有真正足够大的竞争优势，那你可以不用去在意这些运营细节，否则还是需要去重视Search Term，才能帮助你更好的经营。那么该如何优化Search Term呢？

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关于Search Term

Search Term是产品发布的一个关键词填写项，又叫Generic Keywords，是作为listing五点、标题、描述的重要补充点。在后台发布产品的过程中可以看到现在Search Term从之前的五行变为仅有的250个字符一行，所以现在每一个字符的填写都是非常珍贵的。

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Search Term的重要性

1、抢占市场先机

因为在产品没有足够大的竞争优势的情况下，谁的细节能够做得更加的出色，谁就能够在激烈的市场竞争中占得先机，从而抢走对手的市场份额。

2、增加流量

通过在Search Term填写关键词，然后这些关键词会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那么具体展现在哪个一页，那就取决于listing的销量和表现了。

3、提升转化率

既然能提高被消费者搜索到产品的概率，自然曝光量提高，转化率也会相应的y有所提升，销量也才能提高。

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Search Term的运营思路

1、亚马逊运营逻辑

为了能让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品，那就需要填写一些他们能想要购买的可以搜索到的产品关键词。而亚马逊会自动抓取能够匹配的买家的搜索词，并将相符合条件的产品展示给买家看。

2、站在客户的角度思考

例如，客户在搜索关键词时会有什么心理需求？产品有什么特点吸引客户？产品产品是否具有实用性等等。

3、Search Term能和产品相匹配

当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果排名，因此搜索词和你填写的关键词会存在以下三种情况：

完全匹配：即搜索词与你填写的关键词完全一致，其权重最高；

词组匹配：即搜索词与你填写的关键词部分一致，其权重中等；

模糊匹配：即搜索词与你填写的关键词只有少部分匹配，其权重最低。

因此，各位卖家们需要重视起ST的填写，这样有利于在搜索中形成完全匹配从而获得较高的权重排名和流量，尤其在竞争激烈的时候，能够抓住精准流量。

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如何撰写Search Term

1、要符合亚马逊平台对ST的规定，上限字符是250字符，合理分配自己关键词，不要超出字符。

2、适应不同站点的语言表达，例如，在美国站销售使用”color”，在英国占销售就要把关键词换成”colour”。

3、不要重复关键词，尽可能填互补性词语。例如，你的产品是一款男士皮鞋，可能涉及的关键词包括一些修饰性的词语，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起写成Man’s Formal Leather Shoes,这样可以节省字符数量。

4、可以加上单复数。考虑单复数搜索结果的不同，在条件允许的范畴下可以把单复数都融入进去。

5、大小写对于搜索的影响不大，几乎可以忽略不计，但是如果你需要深入研究并优化的，那可以利用亚马逊前台搜索数据来总结，例如，搜索”colors gel pens”我要找的产品在首页第四，而搜索”Colors Gel Pens”显示在首页第六位了。

6、为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许可包含不同拼写格式，例如：产品关键词中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型与过去分词、现在分词格式。

7、适应不同节日的消费情景与消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的产品。例如，一款文具在7-8月份开学季的时候销售，关键词就可以添加上相关的词或词组，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果关键词中涉及一些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全程都写上，例如television(TV)、compact disk(CD)；但是用于表示单位的名称，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，这些只需要写缩写就可以了，正常情况下买家在搜索时是不会大费周章的打出这些单位全称去搜索产品的。

9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符”—”；例如，以下这些介词也尽量不要写上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN。

11、不要有主观性的形容词如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要带有“new”或“on sale now”字眼；不要带有辱骂性语言。

12、尽量多写一些功能性的词例如卖点和特性等等。后台的ST里面的关键词的作用是亚马逊系统用来识别你的产品，识别出来你买的什么产品，产品有什么样的特性、功能等等，也就是说这些词也是写给机器看的。

13、在ST有限的情况下，将后台的Target Audience（目标人群关键词）、Subject Matter（产品描述词）、Other Attributes（属性关键词）、Intended Use（使用环境关键词）等信息完善，有利于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品，能让顾客更快地搜索到你的listing。

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Search Term的官方规则

1、保持在长度限制内（250个字符内）。

2、包含同义词。

3、包含拼写变体，但无需包含拼写错误。

4、包含缩写和别名。

5、可以全部使用小写形式。

6、无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。

7、用空格分隔各个词语。

8、无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

9、不要包含商品身份信息比如品牌名称，商品名称，ASIN，UPC等。

10、不要提供不准确的，误导的，不相关的信息比如错误的商品类目，错误的性别，不合时宜的词语等。

11、不要提供在其他属性中已经存在的信息比如商品标题，商品详情，五行卖点，品牌名称等。

12、长尾关键词需要注意每个单词的出现位置和紧密程度。

13、不要使用主观性较强的关键词比如amazing，good quality，best selling等。

Search Term不仅能帮助买家提高浏览体验，更能帮助买家进行SEO测试和优化。发挥Search Term的关键词推排名功能，就能够收获更多的高流量、高相关、高性价比的关键词。