融创逆势拓客的6种能力与12要素及房地产O2O商业模...课程特色与背景
【课程收益】
全面解析融 创房产线下创新拓客营销策略
了解融 创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
了解融 创狼性团队管控及打造秘诀
深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
学习并掌握房地产微营销实战方法
课程大纲
第一部分：2014融 创逆市拓客营销策略解析（讲师Joy）
第一单元 融 创房产创新营销策略解析
1. 企业成长文化剖析
2. 2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
3. 营销十二要素解密融 创营销制胜要诀
(1)、品牌定位 (2)、产品定位 (3)、体验区打造
(4)、客户定位 (5)、时机把握 (6)、市场研判
(7)、竞品解析 (8)、白金服务 (9)、渠道建设
(10)、营销团队 (11)、价格策略 (12)、目标管理
第二单元 融 创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）
一、2014年融 创房企拓客核心战略价值
2014 融 创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融 创拓客的六种能力
1. 数据分析管理能力的4维塑造
2. 策划创新能力的 5阶晋升
3. 陌生拜访能力的 4重解析
4. 资源整合能力的 5型维度
5. 成本管控能力的 5重解析
6. 团队协作能力的 5项精进
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2、编制详细客户地图 3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人
9、拓客数据管理
第三单元 融 创房产线上网络微信自媒体拓客营销
一、互联网营销
二、互联网房产金融整合营销
三、微信营销
第四单元：融 创狼性团队管控及打造
一、融 创狼性拓客团队７大管控
1.人员招聘和组建４大策略
2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3.精神物质激励７大策略
4.严格４大监督督导制度
5.拓客绩效３大考核制度
6.晋升和陶汰３大执行机制
二、融 创狼性拓客团队打造
1.拓客团队早会激励５大流程
2.拓客团队晚会总结与计划６大步骤
3.拓客团队周高效专业培训４大流程
融 创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融 创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融 创营销变革“十”策
【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融 创4个月实现热销
第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（讲师骏君）
房企趋势与思维篇：
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？
☆ 地产业的新技术引用
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
房企微营销实战篇：
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何用微信平台重构地产行业？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销