大家好，相信各位都知道在抖音电商罗盘，有个实时直播，实时直播有个电商数据主屏。

在这张图里面，它的各种数据是不停的动态的变化的，看起来非常的刺激。如果大家炒股就会知道说这个数字不停的在变化，给人带来的刺激肾上腺素的增加是非常激烈的。

文章末尾有免费直播干货

上图是壁虎看看抖数一位客户的直播数据，在0粉丝300投放的情况下，做到了开播11小时后，场观达12w+，GMV破12w的成绩！

做过电商的都知道，平台的付费流量特别贵，所以免费流量的获取是所有卖家掏空心思都想要的东西。

他是如何在300投放下实现了12w GMV？关键是怎么能抢占到那么多的免费流量？

接下来，壁虎看看抖数将从以下2部分展开讲解，与大家分享这位商家获取抖音直播间免费流量的方法。

一、免费流量来源与占比

二、直播间权重提升方法

一、免费流量来源与占比

首先，我们先来看看直播间的免费流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。

1、直播自然推荐流量

直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，也是提升全场ROI的关键。

为什么说直播自然推荐流量是提升全场ROI的关键？

直播自然推荐流量是系统根据直播间的标签和运营的情况免费推送到直播间的流量。这个也包含推荐费的直播广场。

自然推荐流量的重要性体现在，它的获取和转化是提升全场roi的关键。

如果在一场直播里面付费流量特别高，就意味着我这一场的直播费比特别高，费比高意味着稍不留神就容易亏。

假如我们大部分的时候做直播只是靠投钱，靠花钱来做，我敢说除非你的毛利特别高，你的品类特别独特，否则其实赚钱很难。

特别是现在抖音直播竞争这么激烈的情况下，如果你只会花钱不会撬动自然流量，我相信大家其实做着会非常辛苦的，也非常理解大家赚钱都不容易。

所以说，自然流量的获取和转化是提升全场ROI的关键，如果你没有自然流量，你就很难赚到钱。

那在直播间，自然推荐流量这个来源的流量在60%左右，才算是一个健康的直播间。

推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。

2、关注tab

关注tab就是已经关注你的用户，直接从他的已关注里面进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。

3、短视频引流

虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了，但是有时候开播前发一条预告短视频，也是能帮我们引流的。

4、付费流量

付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等。有些新号刚开播，可以控成本投放千川，选择进入直播间/直播间评论，这样可以快速增加直播间在线人数和互动，扩大流量规模，从而提高权重，进入流量池，加速直播间的发展。

但是不建议我们太过依赖付费流量，它的存在主要是为了撬动免费流量。

5、其他

除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。

二、直播间权重提升方法

为什么你开播了之后，直播间迟迟不进人？这跟我们的直播间权重有很大的关系。

权重，即当你的数据指标做的越来越好的同时，你的直播间标签越来越精准，进而汇总形成一个词，就是权重，权重高的直播间，转化率跟流量推送都会更为优质。

那我们该从哪些方面去提升直播间的权重呢？

1、uv价值

做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

2、停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。

★憋单

憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。

憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。

3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%左右是正常的。

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。

值得一提的是，壁虎看看抖数与这位客户技术交流中，还收获到多个直播间玩法，并且已经有商家根据这些玩法最高完成了5亿GMV！

目前受商家欢迎的两种玩法，一个是“流量与UV价值并行的福袋测品玩法”，采用的是满足互动指标的同时，兼顾交易指标的思路；另一个是”极度垂直起号玩法“，采用交易指标倒逼互动指标的思路。

原图请私

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