如何掌握和灵活运用好关联销售，这是每个药店人都必须具备的基本功。
为此，我总结出了关联销售的“12个黄金搭档”，并匹配相关话术，在这里与大家共享。
一、品牌＋贴牌
1、适应人群
对品牌依赖者。
2、话术
看来您是个生活品味很高的人，选这个牌子很有眼光，行，尊重您的选择，就拿这种，但是建议您能和这个产品搭配一起服用，起到XX的作用，使效果会更好。
3、举例
某品牌天然维生素E+自有贴牌高毛利产品VC组合。
二、西药＋中药
1、适应人群
广泛。
2、话术
西药起效快，中药治根本，中西结合，标本兼治，疗效会更好。
3、举例
拉肚子用喹诺酮类药物+中成药止泻颗粒组合。
三、药品＋非药
1、适应人群
广泛。
2、话术
用这种药的时候，一定要搭配上XX，价格很便宜，否则会影响XX。
3、举例
皮肤病用药膏+棉签等组合。
四、主药＋辅药
1、适应人群
广泛。
2、话术
这种病症属于XX，推荐您吃这种药，为了强化治疗的效果，与XX药搭配使用更好，建议您再把这盒药带上。
3、举例
便秘用通便灵胶囊+黄连上清丸组合
五、内服＋外用
1、适应人群
广泛。
2、话术
外用药直达病灶疗效快，口服药针对全身去病根，可以让您更快更好的恢复健康。
3、举例
儿童腹泻用妈咪爱+宝宝一帖灵。
六、畅销＋滞销
1、适应人群
广泛。
2、话术
这种症状建议您使用XX加上XX试试，很多人用了都说好，虽然贵了点，但能解除您的痛苦，多花点钱也是值得的。
3、举例
关节痛用药酒+氨糖组合。
七、低利＋高毛
1、适应人群
广泛。
2、话术
这种病属于慢性病，必须采取标本兼治的方法，建议您在使用XX的同时，能长期服用一些XX，它能有效改善XX。
3、举例
高血压用非洛地平片+卵磷脂软胶囊+深海鱼油等组合。
八、 男性＋女性
1、适应人群
已婚男性和女性。
2、话术
看你们这样形影不离的样子，一定很恩爱吧，真让我们羡慕。为何不为他（她）带点XX，使他更强健（更美丽）呢？
3、举例
滋阴、壮阳、瘦身、补气血、增体质等类。
九、成人＋儿童
1、适应人群
成人和儿童。
2、话术
您家宝宝几岁啦？爱好运动吗？吃饭挑食吗？睡觉有规律吗？平时发现有啥不良习惯吗？孩子正在成长发育阶段，一定要注意XX。
现在，好多孩子都有这种症状，建议您带盒XX和XX给他吃吃看，能够有效改善这种症状，许多孩子都是吃这个好的。
3、举例
体温计+儿童保健品类。
十、治疗＋保健
1、适应人群
广泛。
2、话术
使用一段时间的药，近来看您的精气神比以前好多了，真为您高兴。不过还要继续努力。您可以再附带用上这些XX，这样既能达到治疗的效果，又能起到保健的功能。
3、举例
眼睛疲劳用滴眼液+维生素A、B、C、E+含硒、锌、钙矿物质保健食品+含枸杞子、菊花等花茶组合。
十一、康复＋养生
1、适应人群
广泛。
2、话术
俗话说，生病靠的是“三分治七分养”，可见，在治病过程中，养是主要的。您这病只需要用XX控制就可以了，但养生是必不可少的，您可以用XX加XX一起使用，包您得到良好的效果。
3、举例
主治用药+辅助用药+医疗器械+预防保健+食疗运动。
十二、单次＋疗程
1、适应人群
广泛。
2、话术
您这种病症属于慢性类，单靠少量用药起效慢，需要按疗程用药，否则还会反复发作。
3、举例
感冒咳嗽用头孢类消炎+止咳糖浆类止咳+7天疗程。
以上12种方法，就是药店关联销售的12条路径，无论采取哪种方式，走哪条路径，只要你抓住了顾客的心理需求，有的放矢的将专业知识和真诚态度极致地贯穿于实际操作之中，你就会在商品营销过程中得心应手，游刃有余。
备注：本文仅供药店人参考学习，患者用药请在专业药师或医师指导下进行。
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大家都知道医师和药师都是具备丰富的专业能力的， 但是在药店销售中，往往还不如一名普通的店员，这是因为单单具备专业能力是不够的，更需要掌握销售技巧去说服顾客。
因此，在药店日常销售工作中，店员不仅需要具备丰富的专业知识，更要拥有一套属于自己的销售话术思维！
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