01

最近，调皮电商在看5月份抖音直播带货的情况，你猜怎么着，上个月最牛的主播，既不是强势反弹的交个朋友，还不是连续10个月的王者东方甄选，“交”“东”争霸的焦灼状态下，竟然诞生了一个新王者，这个新王者倒也不是突然蹦出来，而是一直就在抖音TOP10的榜单里，而且4月份还获得了榜单第二的成绩，只不过因为没有故事性，也没有话题性，更没有鲜明的人设，还不是上市公司，所以一直没什么可聊的。

好了，不卖关子了，直接上第三方数据平台达多多的榜单截图：

看到没有，排名第一的，居然是卖玉石的新疆和田玉老郑，月销售额高达6.47亿，超过第二名东方甄选一个多亿，比自己4月份的4.61亿增长了40%！

如果不是因为达多多能提供抖音带货主播的详细数据，恐怕我们还不知道新疆和田玉老郑如此厉害，竟然超过了东方甄选，要知道，老郑5月份只有不到80万的粉丝，而东方甄选是3000万粉丝，交个朋友是2100多万粉丝，小杨哥更是超过一亿粉丝。

不到80万粉丝的老郑，竟然超过所有超级主播，夺得第一名，着实有点不可思议！

不过东方甄选的业绩其实也不错，相比4月份的4.39亿，东方甄选5月份增长到了5.45亿，也是增长了一个多亿，可惜5月份杀出了一个黑马老郑，搅了东方甄选重回第一的“美梦”。

这老郑到底何方神圣？都做到第一了，再没有故事性，也得分析分析了。

02

新疆和田玉老郑，并不在新疆，而是在广东：

老郑的粉丝量不多，他的个人页面也并不活跃，视频的点赞量在一千左右，如果不是通过达多多看到其带货业绩如此突出，完全不会注意到他。

老郑在成为第一名之前，一直“潜伏”在TOP10榜单里，几乎每次都有它，二月、三月、四月都是第二名，五月晋升成为第一。

他只做玉石，其他品类也跟玉石有关：

他几乎每天都播，而且都是晚上，每天销售额2600多万，客单价900左右，场均UV33.6，作为对比，东方甄选场均UV是2，客单价是60；交个朋友是2.75，客单价是105；琦儿是4.71，客单价是76，小杨哥是1.22，客单价是76。

他粉丝量不多，但是比较稳定：

粉丝量不多，卖这么高客单价的东西，还能卖得出去，到底咋回事？

我们用达多多的后台数据来简单分析一下：

其一，付费引流，从其直播间流量结构来看，三分之二是付费。

其二，老郑的粉丝特点很独特，近三分之二是女性，而且近一半都是50岁以上，还有44%是30到50岁，都是成熟消费群体：

而且，大多数都是银发和小镇中老年：

看到这个粉丝结构，真是把我吓一跳，很少有超级主播去主打这个群体，关键是小镇中老年，这是传统电商平台很难触及的用户，因为他们不太会网购。

这个群体是玉石消费的主力之一，之所以说之一是因为待会还会讲另一个给年轻人卖玉石的主播，中老年女性群体对珠宝消费很热衷，这是老郑高客单价的基础。

这个用户群体还有一个特点：大部分都用安卓手机：

他们主要分布在西南、华东，四川是最多的。

上个月做抖音TOP10榜单时，老郑排名第二，卖了4.6个亿，很多人就说，玉这么好卖吗？玉的利润那么高，老郑得挣多少钱啊？

利润我们就不知道了，产品品质也不好说，期待懂行者来补充补充。

03

本次榜单前三名，有两名是做玉石珠宝的，除了第一名新疆和田玉老郑，还有一个叫云上珠宝。

云上珠宝也是广东的主播，偏年轻时尚一些：

粉丝量跟超级主播相比也不多，只有280万，不到东方甄选粉丝量的十分之一，垂类主播都如此牛叉，真是让人不得不服，粉丝量不多，但是带货能力超强。

云上主播的视频内容互动性比老郑好一些，经常有过万点赞，但是客单价只有161，跟老郑的客单价900相比，差了很远，场均UV也只有9.36。

虽然客单价差别很大，但是场均产出差别却不大，云上珠宝场均销售额2800多万，老郑是2600多万。

云上珠宝的直播时间一般在中午，老郑在晚上七点，玉石领域两大主播，差异化做的很好啊，直播时间、客单价、定位群体都不一样。

双方的流量结构也不一样，云上珠宝是一半来自feed流量：

云上珠宝的粉丝，也颇有特点，82%是女性，30到50岁为主，老郑是50岁以上：

云上珠宝的第一客群是都市中产，但也有小镇中老年：

从地区分布来看，排名第一的是广东：

抖音的玉石市场真是广阔，TOP3里面，两个是玉石，都说消费不太强，结果玉石市场如此火爆，难道这玩意增值？

不只是5月份火爆，今天之所以分析第三名云上珠宝，是因为从6月初的数据来看，云上珠宝很可能在6月份再往上走，因为这几天他们发力太猛了！

从上周的榜单来看，他已经卖了3.22亿，势头大有超越老郑的迹象：

04

不过，大家有没有发现，上周榜单的第一名是消失一段时间的广东夫妇，前几个月广东夫妇没有发力，最近一周618大战开始发力，竟然已经拿下6.17亿的成绩，排名第一，而且自己签名说，要冲击10个亿！

调皮电商去年双十一时，期待东方甄选能拿下10个亿，成为抖音第一个破10亿的直播间，可惜他们没能突破，而且从去年十一开始走下坡路直到如今，上周榜单没能进入前五名。

不过，东方甄选虽然直播间掉队了，但是人家有自己的私域和APP，许多老粉直接在他们私域下单了，所以，直播间的业绩也就没那么亮眼了。

若是广东夫妇借着618的大势，突破10亿，将大概率成为抖音直播带货6月TOP主播第一名，也成为抖音第一个月销售突破10亿的超级主播，问题是广东夫妇可能已经财务自由了，可持续性并不强，有一种干一场歇半年的迹象。

另外，交个朋友现在在抖音、淘宝、京东三个平台直播，其在京东直播的首场业绩达到1.5亿，恐怕精力很难聚焦抖音了。

所以交个朋友抖音直播间在4月份三周年之后，5月份的业绩出现了断崖事下降，2.65亿，排名第八。

不过，交个朋友全平台发展，也有自己的私域，全网业绩相当不错，已经不在乎一城一地的得失了。