做抖音的医生，太明智！有医生一夜涨粉40万！三年来门诊量至少翻三倍
2024-11-10 23:26
艺术大师安迪·沃霍尔曾说过，每个人都可能在15分钟内出名。而今天越来越多的短视频平台，比如快手、抖音却告诉我们，要一夜成名，只要15秒就够了。
而对于入驻抖音的医生来讲，只能说他们太明智了。这明智的背后，是他们紧跟时代的脚步，是他们巧妙利用媒体为更多患者服务的初心，是他们为整个团队扩大影响力而奋战的成果、是他们为提升科室和医院整体流量做出的努力，一个抖音，四两拨千斤，多重收获。抖音、快手等短视频平台，有其特殊的传播规则，在运营过程中，医生们也遇到了一些问题和困惑。有些医生，刚开始觉得做抖音和快手挺容易，不就是拍摄几十秒的视频吗，有什么难的?可是几个月下来，面对着惨淡的播放量和寥寥无几的粉丝，才觉得短视频不是一块好啃的骨头。这就需要我们找到一些突破口，摸到短视频平台的传播规律，才能走上良性循环的道路。这几年，《健康大河南》融媒体短视频团队直接和间接运营了几十个抖音号，有近百万粉丝号，也有几十万，十几万的抖音号。眼看着一个个抖音、快手号从几十个粉丝，到成百上千，乃至破万，几十万，上百万。从实际的运营中，我们有以下这些切实的认识和大家分享。在给一些医生沟通的时候，有医生经常会问：在抖音号中，医生应该说什么样的内容?很多人困惑的是：都是讲述医疗科普知识，为什么别人讲述的科普内容观看量大，我讲的内容观看量寥寥无几呢?抖音在发展初期，因为医生入驻的少，第一批入驻的医生，按照教科书式的科普，可能会收获比较大的流量。但是随着发展，入驻抖音的医生越来越多，同类的医生也是越来越多，后入驻的医生依然按照教科书式的科普继续制作，抖音平台会认为你的内容是重复、抄袭、无价值的，于是就不会有流量扶持。每一个视频其实就是一个产品，对于短视频产品而言，大家看主要是获取知识，看的内容，不能是教科书式的千篇一律，而是针对患者的点滴需求，有针对性的具体问题具体答疑，抖音短视频来自生活，来自实实在在的沟通。同时，抖音等短视频平台有一套高智能的系统，能够自动识别你的内容的差异性，长时间的复制粘贴，你的账号就失去了生命。那么，怎么办呢？这就需要甄选科普的方式，尽量少作干巴巴的口播内容。要把科普现场放在门诊上与患者对话和细致的查房上。在对话中，每一个问题都有针对性，每一个问题都是鲜活的案例，每一个问题都能针对患者的具体需求而有目的的传播知识。同时，作为医生，凡是重视宣传的，门诊量基本都比较大，在门诊上不可能非常详细的与患者沟通，但是如果你在拍摄视频，那么请选择一个相对充足的时间，尽量把与患者的对话按照闭环思路进行，就好比写一个议论文一样，至少得知道：是什么，为什么，怎么样。而对于典型的患者，最好要加上问询一下如何发现疾病的、求医问药的曲折经历、家庭情况、人文关怀等。一些医生刚入住抖音的时候，总想着把知识讲得大而全，这样不好。做新闻也好、做视频也好，其实都是围绕一个点，然后撕开这个点，表现这个点。你的面前有三千弱水，对于视频运营团队而言，你只需要打开新闻眼，穿越重重迷雾，洞察最有用的细微之处，只取一瓢饮。因为这一点正是大众所需要的，这一点是患者需要的痛点，这个痛点很有针对性。同时，更为重要的是，我们做短视频必须符合平台的规律。短视频需要在很短的时间，通常1分钟之内，要科普某种知识，就要着力表现一个点，而不是一个面。短视频平台有个前五秒法则，五秒吸引不住用户，用户可能就走了，抖音等平台遵循的是开篇即高潮，换句话说，在抖音等短视频平台做科普，要注意切入点集中，不能分散。一点讲深入、讲透，就足够，切忌把点铺成面。作为一个以娱乐为主的抖音平台，绝大多数人看抖音是开心快乐，顺带着有的用户看了医疗。以娱乐为主流的抖音，这个性质决定了这个平台上面的用户层次，这些用户有大量时间，经济层面上来讲中低端人更多，文化层面上来讲高端知识分子相对少，农村的人很多，老人也不少，所以，医生的话对很多用户而言依从性比较高。这样的用户群体，就决定了，医生做短视频，不能仅仅是知识的普及，还是人文的展示和对患者的关爱，这是一个医生德艺双馨的展示平台，这是一个医生仁心仁术的展示平台。比如，抖音上一个医生收到了红包，他把红包的费用冲到患者诊疗卡上，这个视频火爆全国，此后，多个医生跟踪模仿，阅读量非常高，并且涨粉许多；原创的医生在江西，河南的医生模仿了一下，收获了大大的流量，也增加了不少的粉丝。再比如，一个医生遇到农村的患者，他说农村的患者更不容易，作为医生应该给他们更多的关爱，能为农村患者省的钱都省了，能给这些患者福利，医生也在争取。这样的视频也火了。再比如，多数患者到了医院是惧怕手术的，更惧怕有些医生过度医疗，把不需要做手术的患者推进手术室，如果遇到了不需要手术的患者，一定不要做手术，并且要拍摄下来，这样的视频对所有患者而言都是福音。再比如，很多患者喜欢看康复动作之类的视频，通过针对性的动作，实现健康需求，因为大家还是恐惧手术，日常能够简单锻炼就能获取健康的方式深受大众喜爱。这个账号名字叫“骨科医生孙永强”，这一条视频就是医生教患者肌肉锻炼的办法，这个视频4000万人观看，点赞59.8万个，给账户带来粉丝10万以上。上述几点，其实就是爆点，这些爆点是无限接近患者内心渴望的痛点。《健康大河南》抖音运营团队（微信:zzhnby）在给数十名医生运营抖音过程中总结出了近十个医生抖音爆点,这些爆点就是医生最能够深入患者内心的基本思维和话术方式。经过了这几年发展，无论是抖音还是快手，跑马圈地的时代早就过去，短视频平台已经逐步形成一个个圈层。小白、新手要想快速突破，越来越难。前期很多网络公司随手拍拍，就能涨粉有效的时代也已经过去了，抖音发展到现在，已经进入红海领域，有新闻背景、新媒体思维、文案功底好、长期熟悉医疗的新媒体运营团队，才能助力医生抖音效果继续增加。同时，作为医生自媒体，一定要进入到抖音、快手的平台体系当中，最重要的标志就是加v官方认证，一些机构新医生，总觉得先做内容，再考虑官方认证。这属于本末倒置。如果没有官方的认证，你的视频内容拍摄的再好，也不会有流畅的扶持和曝光。目标受众也不会感觉你的节目有多高的可信度。此外医生还要多参加一些平台组织的活动，和一些同圈层的自媒体良好的互动，也是很有必要的。按规律办事，务必需要重视抖音的重要数据。比如，《健康大河南》抖音团队在接手一些医生的账号的时候，发现一些医生的抖音，只管拍摄和发布，不管数据检测，不管抖音平台给的回馈信息，更不知道这些信息对一个医生的抖音而言意味着什么，医生的抖音被处罚了多次竟然不知道，医生抖音的私信功能给停了多次，竟然不知道在怎么处理，一个好好的抖音被运营的千疮百孔，就比如一个双眼皮手术，失败一次之后再进行修复，难度很大，效果也不是最佳。所以，做抖音一定要重视抖音的办事规则，也要重视抖音的衡量的指标：包括完播率、复播率、分享数、点赞数、评论数等，了解了这些，我们就需要从这几个指标上量身定做我们的视频内容。很多医生做抖音是因为同行在做，并且效果不错，所以他也选择做了。第一批弄潮者，他们先占领了风口，站在风口猪都能飞上天，为什么？人少，没有竞争。当大家都来做抖音的时候，抖音就不好做了，此时要沉住气，不要急，选择好运营团队，坚持做优秀的自己，按照规律办事，必然能够成功，必然能够助力你的门诊量不断提升。2023年，依然能够入驻抖音，所有的成功都是时间+耐心的总和。任何成功没有捷径可言，医生做抖音自媒体同样如此。成功要素中最宝贵的是坚持和努力，也需要经验和技巧，这两者如同船的双桨，护卫帮扶着船的前行，才能让我们的医生科普自媒体乘风破浪，达成我们的目标!其中有媒体报道：不认怂的老程（皮肤科称锋刚博士）一日三更，疯狂输出内容，一条治疗脚气的视频爆了，一夜涨粉40万。这条视频是2020年3月份发布的，84万赞，2.6万留言，阅读量估计在5000万以上，应该就是这条视频给他的抖音涨粉40万。从现在来看，这个视频在3年前可以火，现在就很难火了，因为纯粹口播的竞争太大了，三年前抖音处于初步阶段，而今，抖音上面皮肤科医生遍地都是。但是，我们要看皮肤科称锋刚博士这个抖音，首先看到的是他持之以恒的努力、百折不挠的意志，坚持就是胜利的精神。做抖音就是要不抛弃、不放弃，在你不经意之间，它爆发了。从目前来看，皮肤科称锋刚博士因为抖音，他的门诊量至少翻了三倍。他作为广州胸科医院里面的皮肤科医生，他的逆势上扬，值得学习。目前，抖音开放认证的是三级以上公立医院、三甲民营医院的医生可以认证。这些医生做抖音，不是那么费事，同时转流效果更好。但是这个政策，把多数医生排除在外，有些医生还想做，怎么办？就目前来讲，确实不好办，非认证医生要想做抖音是可以的，但是切入点就不一样了。拍摄和话术就需要非常在意了。内容的主要方向应该在趣味、场景、故事上面。1、医生用有趣的方式为大家科普了一下坏牙齿对人类颜值的伤害，虽然没有讲话，但是，此时无声胜有声；也就是说做抖音，要坚持三大原则：有用、有趣、有痛。每一个策划之前，都要想想，你的内容是否符合这三大原则中的一个，如果符合，ok，开做，如果不符合，放弃，坚持做好每一个抖音，是策划人的底限。再看高颜值“牙医长晟”，抖音粉丝126.9W，获赞2148.4万，深受一众年轻用户的簇拥。实际上，我们发现，颜值高并不是高赞量的充分必要条件，利用夸张的肢体语言扮丑、或者对口型、搞笑段子等内容更受用户欢迎。当然，颜值不高也没有关系，搞笑玩耍得在行，依旧可以吸粉无数。你以为仅仅靠颜值和团队就能获得关注，其实还得有创意才行。对于不能认证的抖音，趣味为主，关注场景，在故事之中把你的专业表达出来就行。比如上图这个抖音账号，没有认证，粉丝183万，近14个视频中，几乎没有低于一万赞的，也就是说，这14个视频，每个视频最低也得30万以上的人在看，他到底在讲什么，少讲治疗，多讲故事。前几年，一些MCN机构，大量的跑马圈地，免费给一些医生开通、运营抖音，这些都需要MCN机构出具成本来运营，天下没有免费的午餐，很多医生感觉，免费的挺好的，于是欣然答应。通过抖音的运营，医生的门诊确实增加了，有些医生增加的还非常明显。然而，作为MCN机构来讲，它必须要生存下去。于是，我们便看见，一些医生开始直播带货，其实多数是MCN机构在操作，这就让医生的抖音平台掺杂了很多不良效应，后来抖音平台就禁止医生带货。还有很多MCN机构如何盈利，是通过免费给医生运营抖音号，然后把相关的患者引流到其他医院之中，获取中间费用。对于退休的医生而言还好，可以多点执业，但是对于在职的医生，因为当下多点执业的种种限制，患者求医，多数还是冲着医院品牌而来，不愿意到民营医疗机构就诊，强硬的转诊和引流造成了患者的投诉，最后闹到科室和医院，医生被嘲笑和处分的大有人在，有的医生的抖音账号还被封禁。还有MCN机构，与中医师合作的网上开药，双方分成，有的是因为利益分配不均造成摩擦和矛盾，还有的是被举报到医生所在医院，产生不良后果。每一个想做抖音的医生，都是自己的选择，你选择了这样的平台，你首先就要考虑好你的初心和需求是什么，一些不良后果也需要斟酌和思考。所以，选择合作机构，还需要擦亮眼睛，仔细甄别。限于篇幅问题，本次抖音内容分享暂时这么多，其他抖音内容还有很多，比如抖音内容的原则、抖音内容如何展开、抖音内容都有哪些场景、哪些爆点、哪些开头、哪些禁忌、针对不同医生的性格做个性定位等。第九，医生抖音特训班：为门诊开启流量密码 九大实操办法助力网红医生毋庸置疑，医生之间的竞争，核心是患者流量的竞争。然而流量的密码，绝大多数医生并不知道。而医生抖音就是流量密码的重要一环。当下，众多医生通过抖音运营，实现了门诊量的增加，效果好的，甚至是500%的增加。这些增加的患者来自哪里?答案是：来自同业竞争的医生那里。患者数量是固定的，宣传，其实是宣教引导的过程，做的好，就能把其他医生的患者“虹吸”走，把本应到同业医生那里的患者，给引导到了重视宣传的医生那里!尤其是那些花费高的患者，他们在犹豫、对比的过程中，一个视频、一条科普、一个关怀，就成为压倒选择的一根稻草。患者在寻医过程中，谁能够让患者产生先入为主的第一印象，他就能成为“虹吸”医生，从而抢走同类医生的流量。当下，抖音是最为活跃的短视频平台，有7亿左右的用户，是患者的集中聚集地，是众多医生关注的平台。走进一些医院，抖音做的好的医生，人满为患，这让很多年资高的医生羡慕妒忌，临渊羡鱼，不如退而结网。2023年2月底，由《健康大河南》融媒体主办的《医生抖音特训班》正式开班，将围绕医生“如何做好抖音助力门诊量翻倍”为主题，为参会医生呈送一场抖音运作的干货大餐。报名电话：13837172269(微信同号)1、朱振江：《健康大河南》融媒体创始人，长期专注新媒体宣传工作，他所创建的医疗新媒体平台、是中原地区领航的医疗新媒体平台，他媒体从业22年，做过河南报业的传统记者、网媒记者、新媒体记者，近几年，他带领抖音运营团队，维护近20名公立医院医生的抖音号，医生抖音粉丝从数万到近百万的都有，转流效果明显，助力医界朋友影响力提升和门诊量增长。他将围绕医生抖音运营的一个中心、两个基本点、三大原则、四段论、前五秒、六大拍摄场景、七大爆点思路、八类开头、九大注意等九个方面的“独孤九剑”内容，为大家传授医生抖音运营办法。2、景治安：郑州第一人民医院泌尿外科主任，他既是一名医生，又是一个科普专家，他的抖音“男科医生景治安”粉丝92万，成为河南医界抖音医生的一个标杆，他的抖音发展之路，经历诸多探索，走了很多弯路，最终坚持到底，收获硕果累累。他的抖音实操干货值得所有医生学习和交流。他将围绕医生抖音的定位办法、学习之路、各类陷阱、内容方向、痛点挖掘、表现模式、心得体会等多方面为大家交流分享。如果你想参加本次抖音特训班，也可联系健康大河南抖音专员赵女士：18839107155（微信同号）
