叶超，浙江大学城市学院国际经济与贸易专业2007届毕业生，2012年硕士毕业于英国伦敦玛丽王后大学Marketing专业。知名自主香水品牌气味图书馆的合伙人，现创立北京达人说文化有限公司，是北京最大的一家个人品牌IP孵化器。

“成败得失都是暂时的，创业成功本来就是小概率事件。跌倒了能再爬起来，再战，这之中的种种过程才是人生的关键。”

从英国留学归来，而后加入“气味图书馆”的合作团队，再到创立“达人说”，叶超对成败得失的理解也逐渐加深，也正是这种激情沉淀后的理性认知，让他在创业的道路上不断前行。

创业并不是“拍脑袋”式的临时起意，叶超做了大量准备工作。受到家族企业生意的耳濡目染，叶超早早对商业产生了浓厚的兴趣。

在城市学院的四年中，他曾参加了“赛伯乐杯”杭州市大学生创业大赛，和同学共同完成了一项名为“ONE PIECE”与淘宝相关的项目。经过激烈的角逐，小组荣获一等奖，并收获五万元的创业基金，这也成为了叶超创业路上的第一块铺路石。

大学毕业后，叶超先就职于北京外贸公司，但因为对自身知识储备的不满足和对国外先进商业模式的好奇，他于2010年前往英国伦敦玛丽王后大学（Queen Mary University of London）就读Marketing专业。留学期间，他和中国艺术家蔡赟骅（Jacky Tsai）合作，投资并创办了“JACKY TSAI”公司，主要生产文艺衍生品。品牌参加了伦敦艺术展，并成功入驻Lane Crawford。

2013年，从英国留学归来的叶超怀揣着“致力于创造属于中国的品牌”的想法，成为了“气味图书馆”核心团队的一员。追溯加入创业团队的初心，叶超说：“我之前在北京外贸公司工作的过程中，发现中国的时尚和品牌在世界上话语权不强，所以一直想着做属于中国自己的品牌，恰巧有这么个好机会，合作伙伴之间的价值观、想做的事情都一致，于是就走到了一起。”

气味图书馆的门店之一

以简笔画出的一只鼻子为logo，将“气味”和“图书馆”两个了不相关的词语组成品牌名，有趣而又令人好奇，这就是“气味图书馆”——一个重塑、储存记忆中气味的香水品牌。

气味图书馆原旨于将北美Demeter香水品牌引入中国，随着市场环境和受众人群的变化，它开始拥有属于自身的特色，2014年品牌重点研发了城市系列香水。在气味图书馆里，巴黎是浪漫的，纽约是繁华的，台北是文艺的，每一座城市都拥有独特的香味。那么首都北京又是什么味道的呢？

叶超想出了“众筹”这一方法，让消费者们来决定北京的味道，以此来缩短品牌与消费者之间的距离。于是气味图书馆在众筹网站“追梦网”发起了一场“寻找北京味道”的活动。首先由调香师调制5种试用的味道，包括“敢于追梦”“人情味儿”“明艳神秘”“沉稳厚重”“漂泊安定”，然后用户通过现场体验，最终选择将“沉稳厚重”作为北京这座沧桑古城的味道。同年，“北京味道”香水正式在实体店上线了。

继北京味道之后，气味图书馆又推出了上海的城市味道，而后通过专业中介和公关机构的筹备，加之李易峰的团队对于品牌的认可，他们为李易峰专门制作了“成都”的香水。

“只有中国人才知道中国人喜欢什么味道，国外的品牌无法理解中国的味道，比如最新系列的凉白开、姜丝可乐等。”叶超说，相较于其他的香水品牌，叶超认为气味图书馆的主要优势在于更了解中国人的用香习惯。

在默默无闻的实干中，气味图书馆早已处于国内香水类目的上游，而最受欢迎的产品就是气味套装，盒中附有滴管、量杯、漏斗、香精和教学视频，能够让顾客DIY礼物，手工调制一款属于自己的味道。《我们相爱吧》节目组也主动找到气味图书馆，并让陈柏霖、宋智孝等中外明星进行现场体验。这一种新颖的产品概念，不仅增加了体验感，也让顾客初步地了解香水的文化和调香的过程。

叶超说，“‘一场情感与记忆的寻觅之旅’只是品牌想表达的一部分内涵，更重要的是强调通过气味让生活变得更加美好。现在，气味图书馆旗下有几十个国外的品牌，自主品牌也已经有了十几个系列，官方旗舰店也入驻了天猫商城，做到了真正的走出去和引进来，勇敢地迎接了经济全球化带来的机遇和挑战。”

在技术成熟后，叶超还想做一个气味搜索引擎，即提供寻找气味的检索服务，通过筹建气味数据库，针对不同的人群推出不同的产品。公司还计划与国际的调香师和香料公司开展更广泛的合作，并培养相关人才。

在加入“气味图书馆”团队的3年后，叶超又开启了另一段崭新征程——他和2位合伙人共同创立的北京达人说文化有限公司开始了规模化运营。

叶超（右二）与达人说团队

“达人说”以“自由、冒险、踏实、进取”为核心价值观，聚集了一大群心怀梦想的90后，致力于为打造个人品牌提供全产业链服务。

“达人说是一个孵化KOL的平台，也就是现在比较流行的红人电商的概念，说到底，目标没有变，国货品牌崛起需要的时间太久了，用社交和电商的方式可以短时间内解决这一问题，红人会是很好的加速器！”叶超提到，与普通网红不同的是，KOL（关键意见领袖）拥有某一领域的专业知识、技能经验，注重对用户观点的影响，将商业价值侧重在B端。

这种新的电商模式开创了一种全新的营销和售卖渠道，截至目前，达人说在全网已有累计覆盖粉丝5000万+，旗下拥有2家明星品牌、15家服装美妆店铺和100余名合作红人，其中包括全约艺人潘雨润、张凯毅、董子初等人，同时也与郑恺、李小璐等明星合作。曾获2017年新浪微博红人超级红人节新锐MCN（多频道网络）、淘宝微电商年度创新MCN等荣誉。

　　达人说在电商这条轨道上愈行愈稳，就如同叶超经过多次创业，积淀了多年力量，稳中求进。

　　全力以赴的行业在改变，但他一直初心不改：要打造咱们中国的品牌！