<p class="ql-block">我是电商珠珠</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">近年来的电商平台层出不穷，由于购物方式发生了改变，传统的电商模式已经不能满足当前人们的需求，所以在抖音推出电商-抖音小店后，让整个电商圈发生了全新的改变。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音小店的出现顺势将直播电商带了起来，各大平台开始使用达人带货的模式，去推广自己的产品。</p><p class="ql-block">而在抖音内，平台利用大数据将商家的品推给用户，挖掘用户的潜在购买欲，帮助商家更好的曝光店铺。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个也就是抖音电商所发展的模式，全域兴趣电商模式。从个人化到团队化，我也经历了五年，其中抖音小店占了主导位置。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">期间我也有带想要做店的学生，一起做店，他们每月的数据可以达到3k-1w左右。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在22年，我们团队发现了视频号小店，22年7月视频号开始运营自己的电商平台，我们团队也是从10月开始入驻。</p><p class="ql-block">这个平台其实跟抖音小店没什么不同，但是利润却比抖音小店高很多。</p><p class="ql-block">第一，流量</p><p class="ql-block">视频号在vx界面内，vx作为一款社交支付软件，拥有12亿用户。</p><p class="ql-block">而视频号也拥有8亿的用户，还顺带打通了朋友圈、企微、小程序、公众号这些渠道，让商家的推广渠道变得更加广阔。</p><p class="ql-block">而且还可以将平台内的客户资源，通过建立社群等方式变为自己的稳定资源，也就是从公域流量转化为私域。</p><p class="ql-block">第二，用户群体</p><p class="ql-block">相较于抖音小店，视频号的用户群体更加稳重一些。抖音小店的用户群体大多为年轻人，所以比较看重颜值。</p><p class="ql-block">视频号小店的用户大多为30岁以上的成年人，消费能力方面会比较高，而且对于直播间的黏性比较高，比价率低，复购率高。</p><p class="ql-block">第三，可以发展无货源模式</p><p class="ql-block">在对电商有过多多少了解的人都知道，无货源不管在哪个平台内都是严禁的，有人会说拼多多一抓一堆啊。</p><p class="ql-block">说的也没错，拼多多从低价市场一步步卷上来，无货源的商家也越来越多，但是品质也越来越差，这也就是各个平台严抓无货源的原因，品质不好会迅速拉低平台的知名度，将名声搞臭搞烂。</p><p class="ql-block">但话又说回来，无论哪个平台都不能缺少无货源商家的存在，因为对于一个没有货源的商家来说，这是起店最快的一种方式。</p><p class="ql-block">利用软件采集别人店铺的商品上架到自己的店铺内，再去所采集商品的店铺填写买家地址下单，赚取差价。</p><p class="ql-block">在视频号小店这种新的平台内，由于发展了也不过一年的时间，平台的各项政策还不太完善，对于无货源这方面并没有严厉打击。</p><p class="ql-block">所以也可以让没有货源的商家，通过这种模式迅速起店。</p><p class="ql-block">第四，推广模式</p><p class="ql-block">在视频号小店内只有自己直播带货或是找达人带这两种模式，一般对于新手来说，找达人带货是最靠谱的。</p><p class="ql-block">商家只需要办理一张企业工的营业执照，准备好对公账户、身份证、银行卡、5000元的类目保证金，以及1w-2w左右的流动资金即可入驻。</p><p class="ql-block">开企业店更具有发展前景，可以开通精选联盟设置合适的佣金去找达人带货，个体店的话只适合达人去玩玩。</p><p class="ql-block">第五，利润</p><p class="ql-block">在视频号小店内，由于用户群体的消费能力以及黏性程度较高，视频号电商从开始的时候也没准备走低价市场，所以对于商家来说可以上架高客单的产品。</p><p class="ql-block">一般可以做到5w+的数据，根据类目的不同数据还会比这个高很多。</p><p class="ql-block">视频号小店从无人知道广为人知，风口也就这两年，特别是在今年，平台为了吸引更多的商家入驻，会让利给商家，给予商家更多红利，所以想要做的就要抓紧了，为今年开春的经济打个样。</p><p class="ql-block">公众号；电商珠珠</p>