随着身边朋友越来越多的开始进军抖音短视频和直播，试着以现阶段对抖音账号（或者叫短视频账号，以下统称为抖音账号）的理解，梳理下起号的流程。

从流量运营的视角来看，抖音起号的流程大致分为账号定位、起号、内容策划三个大的阶段。

账号定位基本分为内容定位、变现定位。

内容定位是大多选择的方式，因为抖音账号输出的内容直接决定了账号变现的天花板，什么样的内容和变现形式，吸引什么样的用户群体。

抖音账号现阶段按照流量范围的大小区分，可分成颜值担当、娱乐搞笑（包含剧情类）、兴趣爱好、社会价值（社会热点、舆情曝光和分析）、好物种草、知识分享（此类偏中长视频居多，深度知识内容爱好类）几个类型。

选择内容定位时，可根据自身的爱好、强项来选择适合的类型及细分型的领域。这也是大家惯用的选择方式。

其次还有一种是变现定位，变现定位更适用于自媒体团队和公司运营的账号，基于电商带货、流量收益、私域转化和商单广告。

商单广告需要账号最起码达到万级粉丝后入住抖音星图和快手聚星后，承接商单广告。由于抖音星图和快手聚星的生态不同，星图更多的偏重品牌曝光类，聚星偏重效果营销类。不同量级粉丝的账号，商务合作的价格不同。至于账号如何分布及定价的，另行讨论。

流量收益主要集中在中长视频计划和游戏发行的范围。

电商带货是我们最常见的变现形态，通过短视频直接带货，或者短视频引流到直播间做转化。私域转化是脱离抖音生态做成交，集中在to B行业会多一些，比如各类商业培训课程，上课形式目前很完善了有线上录播课、直播课、线下集训课、企业访谈和各类社交圈子。如参哥私董会、博商学院、李一舟、薛辉等。

基于两种内容定位，短视频内容中的表现形式会给用户形成人设的认知。搞笑的、陪衬的、陪伴的、资深的、舒服的、暴躁的，等等。做抖音账号的，只需要选择其中的一种人设，目的是为了给用户一个明确的第一印象。告诉用户，我是谁？我能做什么？我和别人有什么不同？这样就可以让用户记住你，进而给到用户关注你的理由。人设一旦确定后，切记修改人设，不然很容易造成账号飘忽不定，记忆点的情况。

起号，说白了就是如何在抖音平台上获取流量。获取流量大体分成3种情况：平台推荐、自然流量和付费流量。无论是自然流量还是付费流量，最终的目的都是为了获得平台推荐的流量。

抖音对外公布的推荐算法有流量池算法、用户兴趣算法、用户协同算法、热门标签算法。流量池算法是其中最大流量来源的算法，当你发布一条短视频时，抖音会默认推荐给你100-500的测试流量，根据这个流量是的用户行为（3S完播率、视频完播率、点赞、评论、收藏、分享等），来决定抖音平台是否给你推荐下一个流量池。几个流量池的流量范围是300、3000、1.2-1.5万、10-12万、40-46万、200-300万、700-1100万以及亿级播放量。流量池的层级比较多，根据每一层的用户行为，抖音判定是否推进到更大层级的流量池。

用户兴趣算法是抖音平台会推送类似的视频给到用户。比如当我们在抖音上购买商品后，会推荐更多类似产品的视频。

用户协同算法是，抖音平台会推送给两个不同的用户，但标签、喜好、浏览习惯、行为习惯类似的相同的视频内容。用户兴趣和协同算法，统称为“猜你喜欢”。

热门标签算法，基本会产生在更大流量池的推送中，测试流量中很难出现。跟用户的标签无关，比如说用户从来没看过萌宠类的视频，但平台也会推荐给用户，因为推送的视频足够受欢迎，行为转化率足够优质。推送的目的其实是破圈。

想要获取更多的平台推荐流量的基础是把自然流量或付费流量做好。自然流量是螺旋上升的过程，初期自然流量非常的少，所以在做账户的初期更多的是需要坚持！

想要做好自然流量，第一步是拆解同行案例。在账号定位确定后，需要去检索所属定位范围内的关键词，只要是同行在抖音平台成功过，在这类视频的基础上进行翻拍、修改或升级，更容易起量快一些。

第二步是需要准备充足的预算。因为做抖音账号的初期会面临很长时间的真空期，在这期间内的人力成本、生活成本或投放抖+的预算等，是需要花钱的，所以需要准备充足的预算以备后患。如果是个人做账号的话，大部分会选择兼职做账号。

第三步，也是最重要的是坚持。在经历真空期的阶段，面对持续创作的视频没有什么流量，是不是选的方向不对，一直得不到正向反馈时，人是很容易动摇的。所以在确认好账号定位和同行案例后，就是坚持。坚持的过程中持续迭代优化视频内容。短视频的流量爆发是个玄学，在整个的抖音生态流量分布中是动态的，指不定什么时候你的某条视频就会爆发。

付费流量最重要的意义是节约时间成本，抖音起号时获取到的抖音推荐的自然流量都是垃圾流量，对于企业运营的账号来讲，时间成本更高，所以能够早一天跑通流量模型和变现模型更为重要。所以通过购买付费流量来缩短时间和撬动更大的自然流量是重要动作。

初期常会选择抖+投放，而抖+投放的目的是需要根据企业的阶段目标来选择的。这里面有两个比较重要的投放目的可以选择，投放粉丝数，通过短视频扩大来吸引感兴趣的粉丝关注，逐步拥有基础粉丝后，在未来发布视频后才会有基础的播放量，粉丝观看视频的行为数据要好过自然流量用户的行为数据。投放点赞评论，参与抖音平台的赛马机制，争取进到下一个流量池中扩大流量。

至于账号短视频的更新节奏没有固定的参考模板，更多的是根据实际情况进行灵活调整。数量的话是尽量保持日更的节奏，让抖音平台判断账号是个稳定发布的账号，日更条数的话则是能多就多，用数量来对抗算法的不确定性。发布时间一般会选择热门时段，如果行业竞争激烈的话也可以选择错峰时段发布。

想要进到下一个流量池，就需要在用户的行为数据上下功夫。用户行为数据的第一步是前3S完播率。如今快餐文化中，用户划走一条短视频的成本太低了，且越来越没有耐心，所以好的视频一定要优先拿到更高的3S完播率。

好的短视频内容，从用户视角来看视频要具备强故事性、内容要通俗易懂、容易理解，画面的观感在平均及格线（取决于用户的习惯和理解，不是固定数值）以上。从平台的角度来看，视频要具备原创性，非抄袭类的视频非同质化的视频，价值观导向正确（这点非常重要！），让用户观看视频的时间要尽可能的长，及优质的行为数据。

好的短视频内容的共性是，说大白话，有明确的刺激，情绪共鸣、内容产生价值、热点事件及解读等。