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“信息流”不是万能钥匙,点击率才是成败的关键
2024-12-01 06:23
“信息流”不是万能钥匙,点击率才是成败的关键 万能钥匙 “信息流”不是万能钥匙,点击率才是成败的关键
商家刚开始做投放,不要傻乎乎的先投信息流
新品牌投不出效果不是因为没投信息流,而是方法没找对,不管哪个阶段,大家都要记住,信息流只是加热工具,可以锦上添花,但做不到雪中送炭
一、小红书聚光信息流是啥呢?
简单来说,信息流就是付费采买更多的商业化流量,这些流量相比自然流量有标签,更精准,但明码标价,按照曝光次数收取费用
那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台,类似于抖音的巨量千川
可以提供几下几种营销工具
“信息流”不是万能钥匙,点击率才是成败的关键
总的来说,有5种营销场景
1)产品种草以笔记推广为主
2)抢占赛道,以搜索推广为主,在目标关键词用优质笔记搜定高占位
3)商品销量,以产品推广为主,直接在站内跑商品链接或是商品组件笔记
4)客资收集,以私信或者落地推广为主,利用信息流收集到更多的潜在客户的资料和联系方式
5)直播推广,以直播间推广为主,直接在站内跑直播间或者直播间笔记
基本实现全营销场景的覆盖了
二、笔记是信息流的主要展现形式,笔记质量直接影响信息流效果
很多商家注册完小红书企业号以后,会被直客打电话邀约开通聚光跑信息流,特别容易给不了解小红书的新商户一种,好像我的营销目标都能通过信息流实现,不投信息流就没法做的错觉
但本质上来说,信息流是加热工具,加热的标的是笔记,计费方式是曝光。光跑信息流没用,笔记素材优质才有用
举个例子,笔记A和笔记B同时跑信息流,展现的页面是同一个页面,曝光次数假设都是1000次,同样的曝光次数之下,笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动;笔记B因为笔记不够优质,点击率和互动率都相对比较差,几乎没有拿到点击和互动
所以说素材是否优质决定了信息流的效果,现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的“信息流只是加热工具,可以锦上添花,做不到雪中送炭
素材足够优质的情况下,可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果,我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据,所以,在没有好的素材的情况下不要跑信息流,先打磨内容,直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试,测试的结果是好的,在放大信息流消耗预算,才是合理的
三、先优化,后消耗
大家要记住啊,像小红书和抖音这种去中心化的流量分发机制平台,永远都是以内容为王,没有高点击的笔记,一切都是浮云
只要记住,素材的点击率越高,营销成本越低!不论是信息流还是搜索,第一要义就是优化笔记,笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多!越贴近小红书社区原生的内容(用户视角的推荐笔记),越容易在小红书获得超乎想象的推广效果
必须注意,不同的展示渠道有不同的点击率考核,不要人云亦云的参考恒定坐标系
最后记住一句话,没打磨出足够优质的笔记素材之前别直接跑信息流!
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