2023年的双十一已然落下帷幕,3C数码&汽摩用品行业中的诸多商家抓住大促节点机遇,实现了生意的大幅度增长。通过分析可以发现,这些商家的共同点是都在大促中重点布局了抖音电商,并在平台多元玩法的加持下,做好全域协同经营。
为方便广大商家从优秀案例中学习经营策略,本文将对2个行业中的代表性案例进行层层拆解,分析其生意经营打法,为更多行业、商家做好全域经营提供参考,助力其在下一次大促中高效抢占先机,实现销量与声量的提升。
一、3C数码行业:全域协同经营,收获确定性增长
依托全域兴趣电商生态优势,诸多3C数码行业商家通过全域协同经营,打通双向消费链路,找到更多生意可能性。
积极报名参加平台活动,高效整合货架场景资源
每逢大促,抖音电商都会集中平台资源,为商家提供丰厚的资源支持,此次双11也不例外。因此,不少3C数码商家抓住平台资源加码的生意机会,紧跟平台节奏,积极报名各类活动,整合货架场景丰厚资源,补齐“人找货”的消费后链路。
内容是激发用户消费兴趣的强力支点。因此,商家在本次大促重点布局内容场景,打出“短视频+直播”的内容组合拳,以优质内容激起用户潜在消费兴趣,推动“货找人”的消费链路高效转化。
回归大促本质,高品质产品一直是商家建立用户信任的基石。对于汽摩用品这类追求生活品质的消费者来说,除了价格优惠外,仍有很多“心动”需求亟待满足。
顺势而为,提前布局应季货品
消费者的需求不是一成不变的,季节是影响其消费偏好的重要因素。在秋冬交替之际,汽摩用品行业商家精准洞察消费者潜在需求,针对性推出货品组合,取得了意想不到的销售好成绩。
在以兴趣驱动的抖音电商,好内容和好货品是驱动生意增长的重要动力。因此,诸多汽摩用品行业商家在大促期间格外重视优质内容的持续输出。
可以看出,抖音电商已经成为3C数码和汽摩用品等诸多行业重要的生意经营阵地之一。在平台多元玩法和丰厚的资源扶持下,越来越多的3C数码商家在双11实战中,逐渐探索出一条生意确定性增长的新路径,沉淀出适配于抖音电商的专属经营打法,持续为用户带来好内容、好商品、好服务。
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