做好企业品牌背书，可以做做新闻软文及口碑问答。

做好内容营销，着陆页，提升转化

我们都知道，当我们提高转化率时，我们会显示点击量和其他指标会相应降低。因为在这个时候我们正在追求的流量，我们在推广细粒度促销时经常遇到以下四个问题：

1. 展现量无法满足需求

　　2. CTR过低

　　3. 转化率偏低

　　4. 监测数据存在GAP

接下来，将与大家一起分析以上四点。

展现量过低怎么办

演示 - 点击 - 转换，这是一个常规过程和不可或缺的过程。

较高的展示次数决定了点击次数，点击次数决定了转化率。然后..如果之前的节目结束了，那就太尴尬了。

一般来说，表现的影响因素可分为以下三点：

创意的质量

“质量”可以说是SEMers永远不会说的痛苦。

质量是对关键字和目标网页质量触发的促销结果的系统估算。但很多时候它已成为百度客户服务的借口。

每当我觉得我的出价不合理时，我会告诉客户：抱歉，SEO，你的质量低于其他人，所以排名会更低。

通常，品质因素可归因于：点击率，相关性，创造力和历史表现。

出价的高低

竞标，竞争是竞争，价格高。

如果竞标是白色的，那就是花钱购买流量。是高价是更好的吗？否则，只要我们有一定的竞标规则，我们就能用最少的资金获得更好的结果。

提升转化数，就是提升效果的更好的方法。具体提升效果有二大方法：

：提升账户转化数

1. 分析哪些计划有转化，哪些单元有转化，哪些关键词有转化，得出转化数据。

2. 针对转化词提升消费、时长、排名和出价，让转化量提升，效果得到快速体现。

3. 对转化词进行四象限分析，分为高消耗高转化、高消耗低转化、低消耗高转化、低消耗低转化，重点对高消耗低转化进行调整优化。

4. 对转化词进行消费和转化数相除，得出转化成本，成交金额除以转化成本，得出不同转化词的平均投入产出比，针对投产比进行优化调整。

第二：降低转化成本

1. 对账户有消费无转化的词，点击量达到一定数量，可以降价该匹配等方式进入观察期，最终衡量删留。

2. 对账户高消费和高点击价格的词，时刻保持关注，可以采用分匹配模式出价。

3. 依据消费计算出计划、单元和关键词转化成本，得出投产比，对投产比低的进行提升改善。

总之，效果来源于转化，首先解决转化数的问题，然后优化投产比。赚钱才是更大的效果。一定要把赚钱当成一种使命和责任。

对于教育行业面授SKU来说，竞价投放数据整体上可以分为三个部分，其一是竞价后台推广数据，其二是网站在线对话数据，其三是市场业务数据，这三部分环环紧扣，缺一不可。

　　部曲明确各环节涉及的KPI

　　①竞价后台数据

　　每天或至少每周下载和分析关键词报告是竞价人员的常规工作，竞价后台数据完全可以在关键词报告中汇总得出。需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为准。主要的数据有以下几个：

　　1、总展现

　　我们所投放的竞价广告展示的总次数。影响展现数最为重要的因素是关键词的数量和质量。

　　2、总点击

　　用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。

　　3、点击率

　　点击数/展现数，即CTR(Click-Through-Rate)。该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。

　　4、总消费

　　即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。

　　5、点击均价

　　总消费/总点击。竞价的计费模式是CPC付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。竞价后台的数据是竞价人员可以一手控制的，竞价人员需对竞价账户的表现直接负责。

　　②在线对话数据

　　1、在线对话数

　　访客访问我们的网站并通过在线聊天工具(比如企业QQ/商务通/乐语等)与客服进行对话的总次数，注意这里更好只统计有效的对话，判断标准是访客至少发言过一次。

2、对话发起率

　　在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响这个指标的高低。

　　3、客户名片数

　　客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分可能会占70%以上。其中，部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的在线对话能力。

　　4、客户名片成本

　　总消费/客户名片数。该指标反应的是我们每得到一个潜在的成交机会所需花费的成本。

　　5、网页转化率

　　客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中转化成最终的成交机会的比例，受两方面因素的影响，一个是推广着陆页的制作水平，一个是客服的在线对话能力。

　　在客服人员接待能力基本不变的前提下，网页转化率的高低就可以看出不同版本的着陆页的不同效果，通常也是网站设计人员评估网页效能的重要指标。

　　在线对话数据关系到竞价人员的实际工作产出，是竞价人员必须要关心的，在线对话数据表现情况和着陆页的制作水平以及在线客服人员的工作能力关系密切，如果竞价人员本身并不负责具体的着陆页设计以及客服管理的话，跨部门的沟通和反馈就非常重要了!

　　③市场业务数据

　　1、业务成交数

　　即所有的访客中最终完成交易的总人数。如果我们的营销推广除了竞价以外还有其他推广方式，那么一定要注意剔除来源于其他推广渠道的成交数量，这样才能真实反映出我们进行竞价的实际效果。

　　2、销售转化率

　　业务成交数/客户名片数。该指标反应的是总的成交机会中最终完成交易的比例，销售转化率非常准确地衡量了业务团队的销售能力。竞价人员应该明确统计和分析这个数据，因为业务表现不好不一定是竞价人员的问题，销售团队的销售能力也是非常重要的影响因素。

　　3、平均成交成本

　　总消费/业务成交数。该指标反应的是我们每得到一个意向客户所需花费的成本。通常公司总会控制一个平均成交的红线，超出这个红线，竞价人员就必须从各个环节去找问题了。

4、总营收

　　业务成交数*产品单价。即在所有成交机会中最终完成交易的流水总额。同样地，要准确衡量竞价给我们带来的流水总额，一定要在总营业额的流水中剔除跟竞价无关的部分。

　　5、ROI

　　总营收/总消费。即投入产出比，之前我们说过竞价的核心思想是ROI管理，竞价的所有操作都指向ROI指标，通常情况下ROI指标自然是越高越好，不过正如我们前面所说的，太高的ROI也往往表明我们的竞价还有扩充的空间，合理的ROI和行业的不同有很大关系，具体也要看你所在的公司是如何要求的。

　　市场业务数据主要受销售团队影响，竞价工作相当于市场销售工作的前期铺垫，显然，竞价人员了解自身工作的最终成效必须去关注市场业务端的数据。

　　以上我们仅分析了在竞价竞价过程中所涉及到的一些具体的指标，相信大家也看到了，指标与指标之间有着一定的数理联系，那各个指标之间具体是如何互动联系的?接下来我们将进一步说明。

第二部曲通过数据拆解分析症结所在

　　在部分中，我们已经说明竞价各个主要环节的KPI，但是我们如何从公司生意的角度去分析这些数据呢?比如老板说，这个月市场费用没少花，营收下降这么严重，到底怎么回事?要回答这类问题，就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。

①分析对比环比数据

　　首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上，老板们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

②以ROI为核心进行数据拆解

　　通过之前的分析我们知道竞价的数据之间存在着一定的数理关系，其中最重要的ROI指标可以做如下拆解。

　　因为ROI=总营收/总消费;

　　总营收=业务成交数×产品均价

　　总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

　　(注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推)

　　所以ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

　　又因业务成交数=客户名片数×销售转化率

　　客户名片数=总点击×网页转化率

　　总点击=总展现×点击率

　　推出ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/

　　∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)

③数据拆解说明

　　很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了，事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解，数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了。④分析非竞价因素

　　把ROI拆解之后，这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题，比如如果其他的数据几乎没有变化，但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了，如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话，那严格说来，公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。

　　⑤分析竞价因素

　　但是如果其他指标没变，而竞价因素比如点击率发生了重大下降呢?这时候我们知道，点击率下降，会导致总点击下降，继而导致在线对话数下降，接着导致访客名片数下降，最后导致总成交人数下降，总成交人数下降，总营收就下降，ROI指标自然就不理想了，所以点击率就是影响营收减少的主要原因。

　　那接着我们分析，影响点击率的主要是哪些因素呢，之前我们已经说过了，影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等，没办法了，只能有规模有组织地逐个排查，根据关键词分类，从重点计划重点单元重点关键词开始，系统排查!不要觉得麻烦，这是竞价人员的职业精神所在，也是竞价人员的价值所在。

　第三部曲细化分析，理清影响因素权重

　　在教育培训行业，很多从事SEM工作的朋友还承担了不少其他相关工作，有些分管了着陆页策划，有些还分管销售业务，为了确切地知晓各个环节里可能存在的问题，细化的数据分析能力肯定都是必备的。

　　①多因素分析

　　如果在之前的竞价分析中发现有两个或者多个地方存在问题，那怎么办?比如我们发现本月访客名片数大量减少，经分析原因有两个，一是网页转化率下降，二是总点击也下降了。我们知道网页转化率和着陆页设计以及在线客服接待能力密切相关，而总点击自然是由竞价人员来负责，几个因素都有影响，如果是由不同的人员负责的话，谁当重点优化?

②公式分析

　　很显然，上面这个问题是要求我们明确各方所应承担的责任大小，并给出一个确切值。根据公式：访客名片数=总点击×网页转化率，首先我们需要计算出访客名片数、总点击以及网页转化率这三个指标的环比增长率。环比增长率=(本周期数据-上周期数据)/上周期数据，这里我们假设总点击的环比增长率为X，网页转化率的环比增长率为Y，访客名片数的环比增长率为Z(XYZ可为正也可为负)。

③影响系数分析

　　接着我们需要计算X和Y值分别对Z增长率的影响系数，根据数学知识，我们可以知道在1+Z=(X+1)(Y+1)的情况下：

　　X对Z的影响系数=X/(X+Y)

　　Y对Z的影响系数=Y/(X+Y)

④具体影响分析

　　我们已经知道总点击数和网页转化率的环比变化，各自对名片转化率环比变化的影响系数，接下来我们只要把上个步骤中得到的两个值分别乘以名片数量减少的值，就可以知道点击数的减少和网页转化率的减少分别造成了多少访客名片的减少，从而哪个环节应该重点优化这个问题就解决了，同样的分析方法也可以适用于竞价数据中的其他公式。

广告的地位和作用得到越来越多的广告主的认可和重视，因为通过广告的内容，可以让小伙伴们更加容易的理解产品的特点、特性，如果是趣味的广告内容，还可以激发小伙伴们心里的购买欲望，最终使得产品得到变现。

许多企业负责人在百度开通竞价账户之后就直接由百度账户管理员进行管理可以维护，但是其中的一些问题永远不会知道也没有机会进行交流沟通，以下给大家讲一下百度SEM投入你必须知道8个方法，以防止多花冤枉钱。

规划如下：账户结构分析->关键词选取拓展->撰写创意->选择着陆页面->匹配模式->确定投放时间->确定投放地域->设定关键词价格

在这里我告诉大家，竞价排名有一定的规律，而这个完全建立在客户的意愿上，同样一笔费用怎么来操作，才能找到不同的效果。

账户结构优化：一般当我接到一个竞价账户的时候步是进行账户结构分析，账户怎么创建，账户结构怎么优化比较合理，这个对于后期创意撰写，投放时间确定尤其重要。

关键词选取拓展：各行业都有一些热门关键词选取关键词的方法也多种多样，一般热门关键词价格会比价高而且转化率也不高，所以建议选取一些长尾关键词和一下不是很热门的词。

创意撰写：创意攥写一般做法是参考别家创意这样做没有不好的，只是大家要注意飘红数量，每个创意都至少能有3个创意左右更好。

着陆页面选择：这个尤其重要好多企业都不太看重这个，每个关键词都要有相对应得页面，试想一下客户在搜索产品价格的时候出来的是首页，是不是立马会关掉的呢？

匹配模式：少用广泛多用短语匹配，广泛匹配展现量会高但是，但是无效点击会增多无形中就增加了账户投放成本。

确定投放时间：好多人感觉用户只会白天上网咨询，其实晚上才是一些客户在线的高峰期，当然针对不同的行业也是有所不同的。这个根据投放时间不同，价格也可以不同所以降低成本可以考虑这个，当然这个在建立账户初期的时候就应该考虑到。

确定投放地域：这个大家都懂得不用过多解释，不过大多电脑是动态IP，这个要考虑一下。

设定关键词价格：这个工程量比较大一般设置排名1-2价格太贵建议3位左右更好，至于一些便捷的工具大家可以在网上找批量设置，不建议长期使用。

当然你可以选择ROI(投资回报率)来确定选择什么关键词以及竞价的高低。

多学习，多分析。

网站运营的核心关键就是“寻找潜在用户并有效的转化为合作客户”，网站运营者的目的就是提高网站的转化率，实现网站的盈利。有的网站有不错的流量，但是却并不盈利，其根源问题就在于网站的转化率过低。很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力，因为他们认为只要选择了付费竞价推广，就一定会有超过免费推广的效果。其实不然，百度竞价推广也需要掌握一定的技巧，否则只会增加运营成本而不见成效。

网站转化率，同时也是分析竞价推广效果的标准。如果网站转化率低，效果不大，就要及时调整，避免浪费大量的时间和金钱。那么，应该怎样提高百度竞价推广的效果呢?

一、要进行科学的用户习惯分析

每个网站都有自己特有的定位，也就有了特定的用户群体。例如，同样是法律门户网站，有的为律师提供品牌宣传，有的为大众提供法律咨询，有的提供法律资讯，有的提供法律知识，等等。定位不同，用户的习惯就不一样，简单照搬同行业的竞价方式，可能效果甚微。

因此，分析自己网站的用户习惯，对于百度竞价推广是非常必要的。

二、分析竞价账户的历史统计

即使，已经做过的竞价效果很差，也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比，找出转化率高的关键词或创意，并分析没有任何效果的推广计划，再此设置推广计划时，就可以有重点的进行投放。

三、合理利用长尾关键词

用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如法律咨询这个关键词，可以设置地区长尾，如北京法律咨询;也可以设置专长长尾，如婚姻法法律咨询;还可以设置为有吸引力的长尾，如在线法律咨询、免费法律咨询等等。

四、有针对性的创意撰写

创意就是描述，出色的创意能时间打动用户，从众多排名中脱颖而出。

1、创意必须针对关键词来撰写，并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。

2、内容要简洁，要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息，例如产品的价格、促销的时间等等。

3、创意要含有电话：电话可以增加用户信赖，更用户增加选择的方式，同时还可以避免一定程度的多余点击。

4、可以采用两行短描述，来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高，相反用最少的文字说明问题，更会被用户所注意。

五、着陆页等网站的设计要合理

竞价着陆页，直接向来访者传达网站的产品和服务，并且直接影响用户的购买决策。企赢

1.提高出价，2优化关键词，3，优化创意，4.优化页面

影响百度竞价推广效果的因素是比较多的，从整个大的推广流程来看就有账户操作、落地页面、客服接待、销售能力、产品竞争力、品牌背书等。

一、账户操作

这个角度主要还是看企业竞价操作人员的专业水平和能力。

如果对整体推广效果不满意，我们可以采取对比分析法和趋势分析法来解决推广遇到的问题，进行针对性的优化。

能够优化的层面主要有：

1、关键词：从转化数据角度决定是否需要优化词的出价、匹配、词量等。

2、落地页：页面投放以来的转化率、平均访问时长、跳出率、平均访问页数、低发率等等维度。

3、创意：这一点主要得先看账户整体投放策略是什么，是精准引流还是低价跑量，不同策略点击率差异较大。确定策略之后再看具体创意的表现效果，从点击率、展现样式、与同行之间曝光的差异性等多角度去进行创意优化。

4、策略层面：设备预算、渠道选择、渠道投放定位等。

二、落地页面

这个层面主要是两点

1、相关性：投放时要做到词与页面内容相关，能解决用户痛点。

2、A/B测试：投放过程中可以制作不同的页面，有策略性的去进行页面转化效果测试，择优投放。

三、客服接待

同样的咨询量不同客服去接待，高接待转化率的客服能有效降低推广成本。（比如投放10000的广告费，带来100个咨询，A客服接待转化率45%，那有效咨询成本可以做到222，B客服接待转化率30%，有效咨询成本就是333），所以在整个广告投放过程中企业主也需要注重对客服团队的培训，比如业务熟练度，沟通技巧等。

四、销售环节

这个环节从竞价投放角度来看，如果一个企业能够做到数据的精细化运营，是可以把销售端数据和投放端数据去做结合的，那在整个投放过程中就可以去进行更深入的数据分析，比如什么样的转化词带来的客户更优质，什么地域的客户购买力更强，那在后期推广中就可以针对不同维度去做更细致的投放优化。

产品的市场竞争力和品牌自身的背书角度就不做深入的讲解了，这两个维度去进行提升是一个大工程。

勤奋，每天做否词。拓词。

看着都很详细了，不介意的话，我招几名竞价，广州番禺上班，医疗行业的

关键词的，创意以及出价

提升百度竞价的效果有很多方式，是多尝试新产品，第二是提升自己的能力。下面是我的回答

1.OCPC是个好产品，一定要早用，宁可试错，不可放过！

笔者是波测试ocpc效果的，那会是18年底，OCPC产品刚出，因为笔者所在公司消耗较高，所以给了ocpc产品内侧的名额，说实话那会对这产品并不看好，因为百度很多产品都是为了提升账户消耗而出的，大家也都知道。而且当时对这个产品解释也不是很清楚，就说可以更精准的获客，通过积累的转化数据模型，然后匹配百度大数据，找到更的线索从而降低线索获取成本。因为当时产品不成熟，试用了一下产品效果不好，根本进不了二阶，就不用了。

让后经过这两年的发展，OCPC的效果在越来越好，但我还是一直对OCPC有抵触心理。相信这种心理老竞价员都有体会，本身自己的策略和营销思维都有些固化了，突然出来一个产品推翻了以前旧有的推广模式，而且在一阶段进二阶的时间啥都不让调整，明知有问题还不能调，相信很多人都和我一样坚持不下去，从而放弃OCPC。

今年一个偶然的机会，我开始跑表单，然后因为表单成本低，进二阶相对容易，身边的人也都说OCPC怎么怎么好，就坚持了一下。结果7天后账户进了二阶，原本50的转化成本直接降到了25，效果特别明显，然后我彻底尝到了甜头，嗯，真香！然后后面基本所有的产品我都在跑OCPC，效果确实好，基本适合我接手过的所有账户，有效的提升了效果，降低了成本。

OCPC产品的问题就是对于老竞价员有点不友好，尤其对于达不到10条转化的行业不友好，在一阶进二阶的过程中必须高价跑转化量，然后没办法调账户，百度给的建议就是搭好账户，除非特别明显的错误，否则不要动账户，提升出价，换落地页，改匹配模式都会影响模型，导致进不了二阶。每天看着那么高的线索成本，确实很煎熬。但是扛过来，效果确实是可以的。这个产品一定要尝试，多研究。

当然OCPC肯定有跑的不好的情况，对于数据模型跑不准确，每天竞争波动较大的账户，可能效果就不会很好，如果使用OCPC确实没有提升效果，可以关闭OCPC，继续使用cpc投放，尝试的成本肯定是值得付出的，万一提升巨大呢？真香警告，哈哈。

相信很多人对于用不用OCPC还在纠结中，欢迎大家留言私信一起探讨。竞价效果本身就是很多因素导致的，效果不好也可能是做的不对，多尝试，多探讨，一定可以有好的结果。

2.做SEM要懂得变通，顺应变化，思维，观念不能一成不变

最近接手了个百度账户，到现在了还一直在跑PC端，前面负责账户的竞价的思路还是3,4年前那一套，高价，而且纯跑PC端。一个日消耗300的账户，出价40多，只有10多个点击，以前竞争小还有些线索，现在基本没线索了。让我给他出出方案。

我分析了一下他那个行业，发现流量早就从PC向移动端倾斜了，PC流量的变少而竞争没变，导致他只能不断加价才能获得流量，以前10元一个点击（匹配，流量肯定好），30个点击，有点效果很正常，现在30一个点击， 10个点击，在被同行点两下，效果差是必然的。我们都知道预算低竞争大的情况下都是低价跑匹配，然后否词来获得相对的流量，高价在现在这么大竞争的情况下是行不通的。前面负责这个账户的兄弟就是因为一成不变，不能顺应变化导致效果差而被PASS了。

账户到我这里以后为了改善效果做了以下动作：

1.PC端出价和匹配方式由改短语，出价由40改成了10元。发现没有什么排名，流量低的可怜。就先跑着，每天虽然没啥点击，但是点击均价便宜了，自然效果就会比以前好不少。维持着先跑。主要是因为就300预算，都花在PC不值。

2.和百度客服，以前做过这行业的同行沟通，发现都是跑移动端了，就大力搞移动端。首先做了个基木鱼的落地页，以表单和电话为主，方便以后跑OCPC。这几天尝试跑了下移动端的cpc，发现10元的出价，流量比PC端多多了，有流量就好办，先降价，毕竟只有300预算，平均点击价格肯定是越低越好（前提是流量相关性要够）。

到今天已经跑了3天了，移动端的流量明显要比PC端便宜，而且检索量大，对于预算小的账户，这肯定是最适合跑法了。这几天别的不说，起码获客成本比以前是降低了很多的，而且也有询盘了。

下一步计划是完善落地页，现在的页面转化率差点意思，慢慢优化了。还有就是OCPC跑到二阶，基本就可以自己控制获客成本了，别的不说，花同样的钱，线索量比以前多一倍是肯定可以达到的，因为点击量比以前多了不止一倍，点击词的相关性也在接受范围内。

先说一下百度推广，主要分为两种：

Sem竞价推广是短期内最直接有效的提升效果的方式，当然随着竞价竞争越来越激烈，点击价格也是越来越贵，但是竞争者越多也说明市场需求大，如何在这样一个激烈的竞争环境下提升效果，下面为大家总结分享一些经验，仅供参考，希望能够帮你。

1、账户架构要清晰，如果投放全国可以分主打区域进行投放，双端分开投放，合理设置推广地域和推广时间段，按照产品分计划，词性分单元，方便控制流量变化，后期调整优化。

2、网站承载要好，自身网站能否在同行中脱颖而出，如果咱们网站做的很垃圾，承载能力低下，那怎么在这种激烈的环境下活下来。网站打开速度的快慢，网页内容的相关性，营销点，响应点等都会对推广有很大的影响。所以，当效果变差的时候先去看看同行们的网站，如果不行，该优化优化，该定制定制，先把脸面撑起来。

3、无效流量设置处理：访客策略展现屏蔽，ip策略展现屏蔽要设置，手动商盾ip屏蔽，百度统计要安装，商盾里屏蔽IP，还可以在百度统计里屏蔽访客的标识码。

4、sem运营要专业，如果没有专门人员管理运营，百度推广的广告费花到了不该花的地方，百度客服维护管理着几十个左右的账户甚至更多，很难每天（不用说每天了，每周都不一定）关注账户，搜索词较乱甚至出现多次不相关点击的情况，造成大量广告费白白消耗。

1.精准关键词匹配

2.否定关键词添加

3.优化竞价页面

4.销售客服多培训

，提升流量。第二，提升咨询转化率(量)。第三，提升订单转化率(量)。这三步做好，效果猛增。

找专业的人做专业的事

看到这么多长篇大论的回答，我选择长话短说。

首先你要选到靠谱的公司，任何网络公司和百度不挂钩的，运营人员没有受过百度总部的相关培训。大部分这种网络公司都是和百度代理进行合作。实际后台就是百度代理在操作。

这时候又问，那究竟是选百度分公司好，还是选百度代理好呢。

大部分人都觉得 肯定是分公司靠谱啦，代理不就是蹭个投标么。

想实话实说告诉你，百度公司各种阶级考核，几乎都留不住老干部，不断地换新员工。

老干部呢，掌握了一手技术和经验，金子肯定是去到更能闪耀的地方了。也就是代理KA部。

代理的服务是从不怠慢客户的，只本着客户的更大利益，为客户/渠道制定最适合他的计划。每天实时后台一手数据报告。等等，想知道最靠谱的方案，私信我都可以帮你解决

这个问题问的比较宽泛，其实很难回答，因为涉及到的范围很广，要看你的账户是哪里除了问题才能对症下药。

比如你效果不好是因为展现量不行还是因为点击量不行、还是转化不好，每一个层级出现了问题，都是需要不同的方法去解决的。而每一个层级出的问题都可以导致你的账户效果不好。所以如果想要提升SEM的账户效果，首先要学会数据分析，要知道问题出在哪里，如果问题出在哪里都不知道那是很难找到解决的方法的。

在这就不得不提一下营销漏斗了，这个工具是确实很好用的，可以明确的知道你的账户是哪里出了问题，可以很好的指导你去解决相关的问题。

可以参考文章

新接手账户，转化成本降低77% 怎么做到的？

这个问题我个人理解为：效果提升的出发点——怎么促进更多的成交

要促进百度推广成交更多客户，可以分为4个环节来优化：

前端流量优选——投放

流量转化询盘——着陆页

询盘转化成交——销售

数据分析调整——提升更多

一、前端流量优选——投放

百度推广不论是大搜和信息流，投放阶段应通过对潜在客户画像、竞品推广、自身广告预算等多维度的分析准备，建立有效系统的账户结构；对应的选定关键词词性、拓展关键词、优化广告创意（图文结合，视频创意辅助）、设置推广时段、地域、设备选择等；

二、流量转化询盘——着陆页

着陆页作为流量转换的载体，有多种形式：自建网站、营销单页、基木鱼页面、咨询链接、APP、小程序等，总的来说是用来告诉我们的广告受众，我们是谁，我们是做什么的，我们可以提供的产品/服务，我们对竞品的优势，选择我们的好处； 把这些内容，结合不同类型的关键词，做好对应页面，精细化操作促进询盘转化率；

三、询盘转化成交——销售

后端转化——销售，往往是我们运营容易忽略，也是最难监控和管理的一个环节；多数运营是管不着后端销售的，甚至拿到后端销售转化数据都难，询盘转化恰恰又是效果提升的最后一环重要环节，需要我们运营用十二分的力量去跨部门沟通， 需要销售团队的鼎力支持和不断优化支撑前期投放；后端转化不行，我们的成交成本就高，ROI上不去，我们付出多少努力都要付诸东流；需要注意的是我们对关键词的选择以及着陆页，对后端的转换有一定影响，也需要同时做好优化；

四、数据分析调整——提升更多

通过对前三个环节推广的全流程数据统计分析，来找出所有小环节存在的问题；这些小环节依次为：用户分析（年龄、性别、地区、群体、兴趣点）-竞品分析（品牌影响力、产品服务竞争力、广告投放预算分布等）-广告展现-点击-消费-进站流量（ip/pv）-询盘量（在线咨询、微信QQ咨询、表单-电话等）-预约/到访/加购-成交

数据分析可以是多维度的，如：点击率/成本、询盘转化率/成本、预约转化率/成本、成交转化率/成本；

通过对不同纬度（地区、设备、人群、时段、计划、创意）日周月率数据和成本数据分析，找出数据波动的环节或者数据比较差的环节，及时优化，对比效果统计测试，择优使用。