1.1阿里巴巴优化概况

网络营销，大家最在意的就是关注度。如何提高关注度，排名靠前是一个非常简单而且十分见效的办法。因此，SEO应运而生。中国最早应用SEO的是阿里巴巴，在2000年左右，只要你在网络上搜索一下某某产品，出现在眼前的绝对是大片的阿里巴巴页面。虽然现在SEO在国内兴起后阿里巴巴的优势有所减弱，但阿巴巴是国内最早进行搜索引擎优化的电子商务网站，到目前为止也是网站优化总体状况最好的大型B2B电子商务网站之一。阿里巴巴的搜索引擎优化水平远远高于行业平均水平。因此通过借助阿里巴巴打开网络营销是一个借鸡生蛋的方式。

1.2阿里巴巴优化理论支持

阿里巴巴之所以能做到较高质量的搜索引擎优化水平，主要方法包括：网站栏目结构层次合理、网站分类信息合理、将动态网页做静态化处理、每个网页均有独立标题、并且网页标题中含有有效的关键词、合理安排网页内容信息量及有效关键词设计等，另外，每个网页还有专门设计的meta标签，这些工作对增加搜索引擎友好性是非常重要的。这些其实并没有什么神秘之处，都是网络营销导向的网站设计的基础工作，正是将这些看似简单的细微之处做到专业化，阿里巴巴的网页无论从被搜索引擎收录的数量还是质量，都远高于其他同类网站。从这个方面来看，可以说，阿里巴巴的专业性已经深入到每个网页、每个关键词、甚至每个HTML代码。

2.1如何书写标题

买家通常会输入产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息能提高被搜索的的机会。包含关键信息的标题能让买家更容易掌握到产品的具体情况，从而能更快抓住买家的眼球，此外，采用通用的书写习惯能让搜索引擎更好的识别和匹配。

在书写习惯上要注意的内容有：

①产品名称。使用市场上通用的名称，不要轻易的修改、创造产品。

②使用通用易懂的用语。避免学术性用语或者不通用的简称、缩写。

③多使用中文词汇。许多产品都拥有英文品牌名称，但是在书写时同时列出中英文两种品牌名称可以提高被采购商找到的机会。

④使用通用的计量单位。

⑤使用通用的数据格式。如时间、价格等。

2.2详细实例分析

一个好的标题应该怎样写？关键在于标题里面的核心词汇能否清晰表达出产品的含义、也就是关键词要精准。下面举例说明

1、标题关键词:保温杯

我是做不锈钢保温杯的，金旺厂家，一般标题我都是这样写，特价供应高品质保温杯，质量保证，或者就是 工厂直销高品质保温杯 价格您来定！反正奏是喜欢被百度谷歌 这些知名网站收录，当然排名也是很前面的。我也很纳闷，为什么总是喜欢收录呢，我想尽了脑细胞，终于找到了一点秘笈，那就是，请看下题：

比如，沥青

标题:70# 90#100#10#沥青及SBS改性沥青和乳化沥青，SBS改性沥青和乳化沥青可根据用户实际需要生产

这个标题好在哪里？

我发上了所有沥青的型号.这样,只要"沥青"这个关键词保持前三,就能保证有不同型号求购要求的客户随时搜索到我公司的信息了.可谓一举两得

2、标题关键词:CE

标题:进入欧盟市场的金钥匙-CE认证

这个标题好在哪里？

我公司主营业务：CE认证，而对企业来说做这个认证的最终目的就是进入欧盟市场销售，所以把两者最直接最醒目的表达出来，才是最重要的。

3、标题关键词:木门

标题:优质特价出口全实木HDF嵌玻璃油漆防火钢木门装甲门

这个标题好在哪里？

我司专业生产防盗门，木门，装甲门，上面两个标题基本上涵盖了我司的产品类别，质量，工艺，材质，供应范围和其他对门的特殊要求，只要客户对门进行搜索，基本上就能搜索到

4、标题关键词:无骨雨刷

标题:供应VIRA威锐汽车无骨雨刷（中高档车型专用配置）

这个标题好在哪里？

首先突出了自身品牌，其次说明了产品针对的客户层，也显示了自身品牌的针对性和产品的高端性

5、标题关键词:夏季、岫玉、保健、座垫

标题:供应夏季必备岫玉保健清凉座垫

这个标题好在哪里？

第一，买这种玉石座垫的都是因为夏天天热，很多买家会直接搜索"夏季用品"，而买玉石座垫的时候，真正懂行的直接把"岫玉"打上去。还有的是久座办公室的，或是想在自己沙发、椅子或是消费群体针对老年人的，就会查询"保健"二字，再者就是直接想找"座垫"的人，那么几轮下来，我的这个产品都可以在搜索的范围之内。

6、标题关键词:保健品代理减肥

标题:诚招瑞士进口特效减肥品魔特身材速效减肥精华素代理

这个标题好在哪里？

这个标题表现出了我们这个产品是减肥的,而且是瑞士进口的产品,而且效果非常好(特效)

7、标题关键词:硒鼓

标题:高品质2612硒鼓，价格您来定

这个标题好在哪里？这样写比较有新意，大家都想来问一下。

8、标题关键词:同步电机

标题:供应微波炉，电烤箱，空调器，舞台灯具用永磁同步电机

这个标题好在哪里？

客户搜索同步电机的不外乎是家用电器行业，灯具行业，故这个标题，一般客户看到会立刻反应这个供应商就是我要找的供应商，至少会问下你的产品有无他们所需要的。这样询盘的次数就会上升。

9、标题关键词:琉璃工艺品

标题:供应琉璃印章，商务会议礼品，特色礼品，一诺千金印章

这个标题好在哪里？

将很多产品都放入了标题中，而且说明了产品的用途

10、标题关键词:防火门

标题:供应防火门、防火防盗门、防火卷帘门、木质隔音防火门

这个标题好在哪里？将公司的所有产品基本涵盖。

2.2.1关键词的选择技巧

1、明确站点阐述的核心问题与概念；

2、分别罗列核心问题，想尽办法找出访问者在查询时可能包含的词和词组，任何您未考虑到的关键词都将使您潜在的客户跑向您的竞争对手；

3、去竞争对手站点，看他们所选择的关键词；

4、检查自己的站点，修改、调整自己的关键词；

5、注意关键词的组合和查询的几率大小；

6、再次强调，高访问率的关键词并不一定会带来好的赢利，低访问率的关键词更准确，更能捕捉到合格的访问者并形成销售；

7、一旦明确了最终的关键词（组），除去其他的不精确的词组；

8、长的关键词容易获得好的排名，太普通的关键词对有经验的老手也是个棘手的问题。

2.2.2详细实例分析

1、罗列出与产品相关可选所有相关的关键词,举个列子

我们是做非主流假发的，其核心的关键词就是"假发"，按用户的搜索习惯找出这些关键词。如下面所列：

化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发

小技巧：这些关键词可以在阿里巴巴搜索结果中去找相关关键词；也可以在阿里巴巴搜索框的下拉表中去选择；百度和GOOGLE搜索引擎中也有相关的搜索结果。

2、选出和自有产品精确匹配的关键词（潜在客户可能搜索的关键词）

化纤假发 非主流假发 假发批发假发头套 真人假发

3、对关键词做有序的组合，分组,中间用逗号分隔开，这样每个词的权重在搜索结果中一样的。如下面所列:

第一组：非主流假发,假发批发。

第二组：假发头套,真人假发,化纤假发。

4、将分组的关键词作为产品的名称和标题进行命名，一组可以同时对几个产品进行相同的命名。

2.3图片等注意事项

一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解一下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！客户来了,他首先要看的就是产品的介绍说明,通常产品都要配有图片,这样才能更清楚地传达企业产品信息.有利于提高成交量.因此,产品介绍图片必须拍得清晰,让客户一眼就可以看出这张图片展示的是什么产品,不要出现那种还要让客户拿着放大镜才可以看到产品的图片.还有就是利用图片展示产品的时候,最好是能全方位地展示产品的信息,不要只从一方式来进行展示。

因此，图片上传应该注意一下事项：

1、图片本身应该是属于高质量的图片，像素要高，清晰度要好。彩色鲜明，主题明确，最主要的是要体现产品的特色，这样才有竞争力。

2、产品图片要齐全，主要是要能体现产品的种类繁多，这样更具有信服力。

3、利用精品橱柜主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击。

4、照片的附属信息，比如说规格、标号、产品标准等，越详细越好，在图片中可以详细的说明产品的优势和特点，具体可以参考同行中排名较好的信息格式和内容，阿里巴巴没有所谓原创，最主要是要尽可能的详细、相关。

5、图片属性最好选择静态的，动态的影响排名。

6、最好附加上公司的厂房等一些列硬实力的图片，来增加公司的说服力，增加客户对公司的实力的信心。

2.4信息重发

为什么要重发信息？阿里巴巴的信息每五分钟捉取一次，每逢阿里巴巴捉取信息的时候，假如就正在重发信息，这个您被捉取的信息就会多，如果您很快重发完了您的信息，以后就不会再抓取到您的信息，而后来您的信息就会被逐渐被同行的信息淹没了。

所以说重发信息，尽量是不要一次性很快的发完，尽量是把时间摆均匀重发信息抓取到的信息多。再有您的信息尽量是打乱了重发，不要一个分类在一起一个时间段去发，这样会是同一个产品分类的排名位置靠后的机率增大。

一般重发信息应遵从以下几点原则：

第一：每天必须要重发一次，不能间断，每天最好分为3次重发。

第二：每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在19-----20点重发,这样可以保证夜间的信息靠前. 如果时间允许的,也可以把信息(一口价信息,同时支持使用支付宝)平均分配,在几个不同的时间(每30分钟重发一次)段重发,效果会更好。

2.5博客、论坛、帖子，软文等方式的运用

阿里巴巴本质上就是一个论坛。因此，通过论坛与博客进行软文营销，这是利用论坛与博客资源推销公司产品的最好办法。

怎么样才能够运用好论坛，方法很重要

1、原创：原创能表达出作者本人的思想与个人风格，能结识与自己有共同兴趣爱好的朋友，展示自己的产品、企业文化与人格魅力。

2、回贴：是对作者的一种尊重、认可，学习与交流，建议与评论。能结识朋友，也是展示自己。沙发、板凳能更好的宣传自己。

3、多参加活动：活动很受关注，并能得到大量的宣传与展示，参加活动，无形给自己带来更多的曝光机会。

4、多回置顶贴：重要公告、公告、热点话题、话题和加精贴，这些得到高度关注的贴，回复会得到更多的关注。

5、回提问贴：帮助别人就是帮助自己。

6、当论坛职务：有时间、有能力就竞争论坛职务，有更多搞活动的机会，有一定的号召力，更好的结交朋友，拓展人脉。

7、签名：文字签名和图片签名在每次发贴、回贴都能展示出来，让更多的商友知道你是做什么的，并且搜索引擎也能搜到文字签名信息。

8.昵称：可以是自己喜欢的名称、名字、公司名称、产品信息，便于称呼与宣传。

9.头像：头像是一种识图标志，有的时候昵称不便记住，头像就能让别人一看就知道是谁，不要常换头像。

10、楼主推荐：在发贴时，标题的右边就有三个贴可以推荐，推荐自己优秀贴，产品展示贴都可以。

11、贴子标题：一个好的标题能吸引更多的人来看贴，回贴，标题表达出内容的思想与概况或关键字。

12、帖子关键字：我们写贴子是为了宣传自己，展示自己，体现个人风格与魅力，结交朋友，我们尽量自然的带入OA办公软件关键字。

13、内容：有意义，有可读性，通俗易懂，面向受众群体，不限形式。

14、资讯：好的贴子推荐到资讯，多一处展示的机会。

15、博客：好的贴子导入博客，不断更新。

16、管理贴子：常管理自己发起的、参与的贴子，发起的问题，回复的问题，被采纳的问题。

17、管理留言：常看是否有朋友留言，系统留言，自己的主贴中朋友们的回贴意见与建议，及时给予回复与交流。给楼主的肯定，也是给楼主的支持与鼓励，在回帖的同时还可以给自己做无形的广告。只要已经设置了签名档，那么无论所发的主帖或者回帖都会附带了一条的签名，使自己公司的产品广告通过发主帖与回帖的同时免费展示给了所有看帖回贴的朋友面前，让公司的知名度大大的提高。有的时候运气好，所回的帖子的楼主就成了客户也不一定。

18、构建商圈:好的贴子转到商圈，一个圈子内的人交流与学习.资源共享。这样客户找上门的机会也是比较大的。

19、阿里旺旺：每天保持阿里旺旺8小时在线，如果有事出去，最好也把旺旺挂着。这样不至于发生客户流失事件。

2.6阿里巴巴排名应注意以下几点：

1、重复发信息不能太多，有很多会员因为重复发信息而被封号。

2、地域+产品关键词标题。

很多客户会习惯的搜索本地的供应商，即搜索"地名+产品关键词"，这对提升排名优化是一个不错的思路，即可以针对性的修改产品信息的标题，加上不同的地域，这样可以轻松搞定这部分流量。